杭州亿童科技公司渠道管理分析

摘要

营销渠道的不稳定会严重影响企业的生产经营，而母婴行业特征使得此行业的渠道更加复杂，如何建立良好的渠道管理机制，以便进行有效的管理，对企业而言是大问题。因此，渠道建设和管理是母婴行业成长的关键。

现代企业若想取得成功，就需要对终端渠道管理理念进行有效把握，对市场和渠道进行精细化管理，既重视市场总体布局，又在细节上不断完善。

杭州亿童科技为了适应母婴行业市场的发展，以及对自身产品进行更好的销售，对选取的母婴渠道做了选取和管理，本文就对其渠道的建立和管理进行简要分析，并且说出其中存在的问题，分析存在这些问题的原因，并提出解决问题的对策和方案。

关键词：母婴；渠道；管理

目    录

摘要 1

引言 3

一、母婴行业市场大环境分析 4

（一） 二胎的放开对母婴市场的影响 4

（二） 母婴消费者的消费习惯及意识的改变 4

二、母婴行业现有渠道分析及亿童科技的母婴渠道分析 5

（一） 我国母婴行业现有渠道分析 5

（二） 亿童科技的母婴渠道分析 5

三、杭州亿童科技公司母婴渠道存在的问题 7

（一） 价格控制不到位带来渠道冲突 7

（二） 市场区域带来的渠道冲突 7

（三） 与渠道联结不紧密 8

（四） 对渠道的把控和配合力度弱 8

（五） 零级渠道的策略实施缺乏吸引力 9

四、杭州亿童科技公司母婴渠道存在问题的原因分析 10

（一） 渠道成员目标冲突 10

（二） 理念差别冲突 10

（三） 区域冲突 11

（四） 渠道成员之间的特征差异 11

（五） 渠道成员之间缺乏有效的信息沟通 11

五、杭州亿童科技公司母婴渠道存在问题的改进策略 12

（一） 对价格控制不到位带来渠道冲突的解决 12

1、理念认知 12

2、建立合理的价格差体系 12

3、相应的惩罚条款 12

（二） 市场区域带来渠道冲突的解决 12

（三） 对与渠道信息联结弱的解决 13

（四） 对渠道把控和配合力度弱的解决 13

1、理念的认可 13

2、资源的合理分配 14

3、奖惩分明 14

4、了解渠道并提供所需要的支持 14

（五） 零级渠道渠道策略的实施缺乏吸引力的解决 14

六、结论 15

参考文献 16

致谢 17