糟烧白酒新春促销策划方案促销策划方案-word文档网

一、市场分析 1

（一）市场现状分析 1

（二）市场前景分析 2

二、市场环境分析 2

（一）政治环境 2

（二）经济环境 3

（三）人口环境 3

（四）社会文化环境 3

（五）竞争者 3

三、SWOT分析 4

（一）优势 4

（二）劣势 4

（三）机会 4

(四) 威胁 5

四、营销战略 5

（一）市场细分 5

（二）市场定位 6

五、分销策略 6

（一）经销商代理制 6

（二）直销渠道模式 6

六、促销策略与实施方案 6

（一）免费试喝 7

（二）买赠 7

（三）现金折扣 7

（四）降价式促销 7

（五）有奖式促销 8

参考文献 10

糟烧白酒新春促销策划方案

摘要：酒，在中国千百年来兴衰不一。但随著社会的发展，人们对白酒的需求在发生变化，各行业的环境在变、市场也在变、白酒的品牌也越来越多，市场不断被细分，随之出现了高档、中档、低档等细分市场。近几年来，白酒企业面临经济放缓、消费税新政、限酒令等种种挑战，这对高端白酒无疑是一个重创，但是中低端白酒消费潜力大，反倒并没有受到太大的影响。

浙江省台州酒厂有限公司主要经营黄酒、白酒、酒精、酱油、食醋、非酒精饮料制造，旧酒刁、旧酒瓶回收等。据市场部上半年的销售业绩显示，我们酒厂的特级糟烧白酒在台州市场深受广大消费者的欢迎。新春向来都是酒业销售的旺季，所以我们酒厂抓住这一时机，将现有的市场进行分析，确定糟烧白酒在市场上的优势、劣势、机会、威胁。选择目标市场明确市场。制定一系列的促销活动方案，使得今年的销售业绩得到更大的突破。

关键词：糟烧白酒;中低端;促销