浅谈中小企业如何做好精准网络营销——以东印化妆品为例

引言

21世纪以来，互联网的快速发展给从事传统行业的中小企业带来变化和冲击的同时，也正在加快传统经济模式往“互联网+”这种新经济模式的转型。在此发展背景下，网络营销变得尤为重要，尤其是精准化的网络营销。国内电子商务的迅猛发展就是借了“互联网+”这一经济模式的东风，中小企业的传统业务借助有效的网络营销手段在电商平台上取得比线下销售多几倍的列子屡见不鲜。

  互联网本身的特点和优势，决定了它适合作为中小企业拓展销售渠道、树立企业品牌和形象等战略层面的力量倍增器。作为信息载体和流通渠道，利用互联网与消费者直接沟通，在收集商业信息、进行市场调研、完善客户信息管理等诸多方面可以起到降低成本的同时提高效益。越来越多的中小企业开始利用互联网开展营销工作，但很多时候都是以传统经济模式下的营销思维为导向，导致出现高投入低收益的现象。

本文首先阐述了目前国内网络营销方面的现状，通过定性、定量两方面分析杭州东印化妆品公司旗下红色小象旗舰店在电商平台上的精准网络营销手法取得的优异成绩。以此为例，详细说明了“大数据挖掘”和“消费者资产”这两个概念对企业开展精准网络营销的重要意义。

目录

引言 I

目录 I

摘要 1

一、网络营销的早期问题及基本要素 2

（一）网络营销早期遇到的问题 2

1.对网络营销认识不足 2

2.网络营销缺乏信任体系 2

3.网络营销的被动性 2

4.网络营销受众的局限性 3

（二）网络营销的基本要素 3

1.市场调研 3

2.信息搜索 3

3.信息发布 3

4.效果评估 3

二、精准化网络营销及其重要意义 4

（一）确定网络营销的目标 4

（二） 开展全面的数据分析 4

1. 明确原始数据选取标准 4

2. 观察数据在周期内的变化 4

3. 分析影响数据变化的要素 5

4. 预估后期数据变化的情况 5

（三）“借势”网络进行内容差异化营销 5

1.“广告式”网络营销已不适用 5

2.内容化网络营销引领“消费升级” 6

3.用差异化内容投放不同渠道 6

（四）精准化营销的重要意义 7

1.提高了网络营销决策的科学性 7

2.加强了网络营销市场定位的精准性 7

3.提升了网络营销服务的个性化程度 7

三、案例：东印化妆品的精准化营销 8

（一）挖掘历史数据提高决策科学性 8

（二）互动性活动测试营销定位精准性 9

（三）差异化内容营销提供个性化服务 9

四、中小企业开展精准网络营销的建议 10

（一）精准化网络营销是大势所趋 10

（二）建立企业自己的“数据银行” 10

1.制定有针对性的数据选取标准 10

2.提升分析数据背后价值的能力 10

3.用数据评估营销策略的落实情况 10

五、论文总结 11

参考文献 12

致谢 13