杭州XP服装公司营销管理研究

摘要

自从2008年世界金融危机后，XP服装公司逐渐面临销售不振，增长乏力的问题，并逐渐威胁到XP服装公司的生存和发展。本文的目的是研究XP服装公司如何在不断改变的大环境下，如何扩大市场份额，提高盈利，从而增强企业的综合竞争实力。

本文以XP服装公司的营销策略现状为出发点，结合XP服装公司营销策略所出现的问题，找到XP服装公司营销策略的优化方向和对策，以切实解决当前XP服装公司的销售瓶颈。通过研究分析，本文对XP服装公司目前的营销策略提出了优化的建议，提出了符合XP服装公司发展的营销策略，以期帮助XP服装公司逐渐扩大市场，提升综合竞争实力，并为与XP服装公司类似的服装纺织企业的进一步发展提供帮助。

关键词　 服装；市场营销；策略

目录

摘要 I

一、 研究理论基础 1

（一）4P营销理论 1

（二）4C营销理论 1

二、XP服装公司营销现状分析 3

（一）XP服装公司产品营销现状 3

1、产品现状 3

2、产品营销策略 4

（二）产品营销策略存在的问题 4

1、产品同质化问题明显 4

2、忽视品牌建设 5

3、市场急速反应能力弱 5

三、XP服装公司营销策略分析 6

（一）价格营销策略分析 6

1、价格现状 6

2、价格营销策略 6

3、价格营销策略存在的问题 6

（二）渠道营销策略分析 7

1、渠道现状 7

2、渠道营销策略 7

3、渠道营销策略存在的问题 7

四、 XP服装公司营销策略优化 9

（一）提升合理定价和价格调整能力 9

1、根据目标市场需求和能力定价 9

2、合理利用政策红利调整价格 10

（二）销售渠道以方便消费者为准 10

1、实施网络营销策略 10

2、企业转型升级应对贸易壁垒 11

3、拓宽渠道转战“一带一路”新兴市场 11

五、 结论与展望 13

参考文献 14

致谢 15