杭州市房地产营销策略研究

摘要

房地产业是我国国民经济的一个重要的支柱产业。这些年以来杭州的房地产行业发展的速度十分的迅猛，各个楼盘犹如雨后春笋般的冒出来，呈现出一派繁荣的盛世景象。房地产业的竞争不断变得激烈化，过去单一以产品为导向的房产营销的策略在当下的房地产市场竞争中是注定要失败的。所以，怎样让杭州房地产市场继续健康和飞速的发展，将开发出的房子都卖出去，促进房产开发的良性循环，促进杭州经济的健康发展，是本文需要去思考的问题。本文基于这样的思想，基于房地产营销相关理论，分析杭州市经济与房地产市场发展与建设的现状，进而提出杭州市房地产市场营销存在的具体问题，在最后结合营销策略理论提出杭州市房地产营销的策略与建议。

关键词　杭州市  房地产营销  策略

目录

摘要 I

目录 I

一、房地产营销的相关理论概述 1

（一）市场营销 1

（二）房地产市场营销的概念 1

（三）房地产市场的特性 2

（四）4P理论 3

1.产品策略 3

2.价格策略 3

3.渠道策略 3

4.促销策略 3

二、杭州市房地产市场发展现状分析 4

（一）杭州市概况 4

（二）杭州市房地产发展的环境分析 4

1.经济环境 4

2.社会文化与自然环境 4

3.技术环境 5

4.人口环境 5

（三）杭州市房地产市场发展的现状 5

三、杭州市房地产营销策略存在的主要问题 7

（一）营销理念落后，欠缺品牌观念 7

（二）市场调研不充分，缺乏精准定位 7

（三）营销诚信缺乏，虚假引导频发 8

（四）营销缺乏创新与创意 8

四、 杭州市房地产营销策略分析 9

（一）产品策略 9

（二）价格策略 10

（三）促销策略 10

（四）渠道策略 11

（五）品牌策略 12

总结 13

参考文献 14

致谢 15