摘要
保险行业一直是我国发展民生中一个重要的经济工具，然而随着时间的推移，对于保险从业者的要求也越来越严格，对于保险销售的渠道和主体也有了各种类型的划分，就目前市场状况而言，保险市场销售分为：个险，团险，银行保险，售后服务营销，网络保险等几大分支，本次研究的主要方向是这几大分支中的银行保险的渠道管理分析，文中主要是以阳光保险在银行保险这个分支中的发展以及渠道管理中随着国家监管政策变化和市场需求变化而进行发展，改变的这一过程。阳光保险是我国500强企业，旗下有资产管理公司，阳光融合医院，人寿保险公司，财产险等实力雄厚的子公司，同时它也是保险市场上占据重要位置的保险公司，行业内有这么一句话来评价阳光：三十年的公司看平安，二十年的公司看人寿，十年的公司看阳光。成立十年的人寿公司中，阳光人寿是占据着非常重要的地位的，所以阳光人寿的多元化发展必然使得一些分支机构成为重中之重，因此，银行保险这个渠道就成为了阳光人寿的第一大重要分支，银行保险渠道自成立至今也经历了非常多的一个时代，尤其是几次监管文件对于整个渠道的业务发展以及团队的架构有着非常深远的影响，研究这个方向，也是秉着自身发展以及对未来这个行业的前景有着非常深刻的认识，所以，这一次研究只是借助阳光保险这个机构成立以及发展的状况，来看看整个银行保险行业的变革与未来的发展方向。
关键词 保险行业 银行保险 阳光人寿 渠道管理发展
目 录
摘要
一、阳光保险的成立与社会责任
（一）"核心理念”内容
1.愿景………………………………………………………………………1
2.使命………………………………………………………………………2
3.核心价值观………………………………………………………………4
4.企业精神…………………………………………………………………5
二、银行保险的发展
（一）银行保险成立………………………………………………
1银行与保险公司强强联合……………………………………………….6
（二）发展与改变…………………………………………………………
1我国银行保险的现状与存在问题……………………………………… 7
2. 发展综合经营对银行保险业务的影响…………………………………………………8
三、阳光银保渠道管理与发展……………………………………………………..
（一）管理
1基本法的设立…………………………………………………………… 9
2.人性化管理模式…………………………………………………………10
3.培养与学习………………………………………………………………10
（二）发展
1团队引进…………………………………………………………………11.
2.市场需求…………………………………………………………………12
3.人员要求…………………………………………………………………12
四、新形势，新监管下阳光银保的发展方向…………………………………
（一）新形势下发展的方向…………………………………………………13
（二）改变的方法……………………………………………………………14
五、总结……………………………………………………………………………………………………..15
参考文献
致谢
