试论财产保险的市场营销策略

摘要

改革开放以来，我国经济发展呈现稳定增长的态势，人们的生活水平也有了较大的改善。社会进步的同时也给人们带来了更多的收入和储蓄，人们在追求高品质生活的同时，也随之产生了其关于保险的关注和消费。近年来，随着人们对保险的深入认识，我国的保险行业也得到了较快的发展。但随着行业内保险公司数量的不断增多，以及其不断的发展，财险公司进入了发展的艰难时期。当前，由于我国保险行业的企业众多，行业竞争越发激烈。加之，经济全球化后，跨国企业以及外资企业进入中国市场，行业竞争越发激烈。同时随着外资的注入，文化、技术以及管理思想的差异和冲突，也给国内财产保险业造成了影响和挑战。依靠传统直销业务的保险销售模式太过薄弱,财险公司正面临单一保险产品、同行之间产品相互模仿、缺乏自身产品创新等挑战,以及产品的目标人群的锁定不明确、企业销售环节的脱节、企业管理水平落后，营销策略失误等问题。 

本文通过对相关文献研究进行阐述，以及对我国保险行业的营销现状进行概述，并指出其发展过程中存在的问题。最后基于相关理论，提出财产保险企业在营销活动中的建议和营销策略，为其提供实践指导。

关键词　财产保险 市场营销 策略提升

目录

摘要 I

第1章 财产保险的相关概述 1

1.1 财产保险的定义 1

1.2 财产保险和人身保险的区别 1

1.2.1 保险标的不同。 1

1.2.2 保险金额的确定根据不同。 1

1.2.3 保险期限不同 1

1.2.4 基本职能不同 1

1.2.5 经营风险不同 1

第2章 我国财产保险的市场营销现状和存在的问题 3

2.1 2.1财产保险市场营销现状 3

2.1.1 营销意识薄弱，营销理念落后 3

2.1.2 市场定位不明确，产品设计缺乏特色 3

2.1.3 营销渠道单一 3

2.1.4 从业人员素质参差不齐 4

2.2 财产保险市场营销中存在的问题 4

2.2.1 险种单一，保险产品同构现象严重 4

2.2.2 竞争加剧、违规经营现象相当严重 5

2.2.3 保险从业人员素质不高，影响了保险业务的发展 5

第3章 营销策略的提升 6

3.1 树立正确的营销观念 6

3.2 采取有效的保险促销策略 6

3.3 整合销售渠道，创新分销体系 7

3.4 创建优良的保险信用体系 7

3.5 打造高素质的营销队伍 7

第4章 结论 9

参考文献 10

致谢 11