久加久云商平台渠道管理分析

摘要

越来越多的企业采用电商渠道来进行产品的售卖，而对于传统企业而言却面临着诸多的问题，比如面对线上线下的取舍，如何平衡线上线下两者之间的关系等，以至于企业内部甚至形成了电商渠道和传统渠道同时并存的现象。互联网对于酒水行业的影响是不容小觑的，酒水企业越来越重视互联网的影响力，酒企已经开始尝试通过结合自身的状况进行有效的资源整合以及构建互联网下的酒类企业营销模式。本文以久加久云商平台为研究对象，通过单案例分析酒水营销模式的互联网的转型，提出线上线下渠道融合、合理利用搭建平台、在面对企业客户的同时别忘记终端使用者的体验等建议。

关键词　互联网+；酒类渠道；云商平台；客户

目录

摘要 I

目录 1

　引言 2

一、企业概述 3

（一）久加久企业介绍 3

（二）久加久经营模式与市场定位 3

1.久加久的经营模式 3

2.久加久的市场定位 3

二、　酒水行业渠道模式概况 4

（一）酒水行业传统渠道模式介绍 4

1.餐饮渠道 4

2.名烟名酒店 4

3.娱乐场所 4

4.商超渠道 5

（二）互联网渠道在酒水行业的应用 5

1.入驻第三方综合电商平台 5

2.进驻酒类垂直类电商平台 5

3.酒厂自建电商网店或者网站 6

三、酒类电商企业面临的机遇和挑战 7

（一）互联网酒水销售的机遇 7

（二）互联网酒水销售的问题 7

1.消费者购酒的习惯 8

2.酒水质量问题 8

3.传统渠道的融合 8

4.信息化系统的建设 8

四、久加久云商平台的渠道模式 9

（一）云商平台渠道介绍 9

（二）云商平台的竞争环境分析 9

1.酒水行业已经存在的竞争者的竞争能力 9

2.潜在竞争者进入的能力 9

3.替代品的替代能力 10

4.供应商的讨价环节能力 10

5.购买者的讨价还价能力 10

（三）云商平台面临的问题 11

1.目标商户的开发和巩固 11

2.商户的接口问题 11

3.云商平台的推广 12

（四）云商平台未来发展建议 12

1.线上线下融合，提供增值服务 12

2.充分利用云商平台 12

3.做好客户关系管理 13

五、小结 14

参考文献 15

致谢 16