弘基公司网络营销策略研究 (2)

摘要

随着因特网技术应用的普及和发展，网络的优势和价值已经被社会各界所认同，同时网络营销成为当前理论研究、企业实践的热点，网络营销师企业为实现整体市场营销目标，依托现代信息技术与网络技术而开展的、以满足顾客需要为中心的新型营销方式，它既对传统营销带来挑战，也为市场营销开拓了广阔的发展空间。然而任何事物在发展的过程中，出现的问题是不可避免的，网络营销依托网络技术的发展，现阶段，也同样面临着一些问题。本文通过对弘基公司开展网络营销进行分析、设计，指出公司开展网络营销的整体思路和具体策略，旨在为公司提升品牌形象，提升销量及提升客户满意度。论文围绕弘基公司案例展开研究，对此类企业开展网络营销也具有普遍借鉴意义。

关键词：互联网；网络营销；弘基公司

目录

摘要 I

一、引言 1

二、弘基公司及其网络营销策略分析 2

（一）弘基公司开展网络营销外部环境分析 2

1.竞争对手分析 2

2.目标客户群分析 3

（二）弘基公司网络营销策略存在的问题及归因 3

1.产品策略：没有满足个性化需求和沟通互动性 3

2.价格策略：没有形成切实可行的网络定价策略 4

3.渠道策略：尚未建立“网上商城”，代理商经营不完善 4

4.促销策略：网络促销推广平台单一，且力度不够 5

三、弘基公司及其网络营销策略探讨 7

（一）以满足顾客需求的产品策略 7

（二）以顾客能接受的成本定价策略 7

1.低价定价策略 7

2.个性化定价策略 8

3.声誉定价策略 8

4.动态定价策略 9

（三）以方便顾客为主的渠道策略 9

1.网上代理商的选择 9

2.自建网上商城，提供一站式服务 10

（四）以加强顾客沟通的促销策略 10

1.有奖竞赛 10

2.在线预售 11

3.网络团购 11

4.节日促销 11

5.社交网络促销 11

四、总结 13

参考文献 14

致谢 15