深圳齐心集团营销渠道策略研究

深圳齐心集团营销渠道策略研究

摘  要

    本文通过对深圳齐心集团现有的营销策略的研究，分析了其线上线下推广营销策略，并针对这两种营销模式存在的优势与不足，提出了关于深圳齐心集团未来在提高自身竞争力、占据市场份额时应采用的营销策略方面的建议，同时对于其他行业厂商的国内外市场营销渠道管理也有参考价值。

关键词：营销渠道；营销策略；

目 录

1绪论 1

1.1课题研究的背景 1

1.2研究目的 1

1.3研究意义 1

1.4课题的思路和方法 2

2营销渠道相关理论 3

2.1 营销渠道的概念 3

2.2 营销渠道的特征 3

2.3 营销渠道的功能 4

2.4 营销渠道的作用 4

3深圳齐心集团的概况 6

3.1深圳齐心集团的基本情况 6

3.2传统营销渠道模式 6

3.3深圳齐心集团现有销售模式 6

4深圳齐心集团营销渠道存在的问题及分析 8

4.1营销渠道结构单一 8

4.2 无意识对各级代理进行有效掌控 8

4.3成本高导致对卖场的依赖性强 9

4.4营销渠道不足与恶性价格战 9

5深圳齐心集团营销渠道可行性建议 11

5.1完善深圳齐心集团营销渠道构建 11

5.2创新营销渠道以减少风险 11

5.3建立风险管理机制 12

5.4招聘足够多销售能力强的业务员 13

5.5加强广告宣传的针对性 13

5.6产品（行业）展示会 13

5.7完善售后服务系统 14

6结论 16

参考文献 17

致谢 18