华为智能手机营销策略应用分析

摘要

进入21世纪，移动信息技术的飞速发展使得4G技术开始大规模商业化，移动互联网技术大规模进入人们的生活。 随着移动互联网用户的空前扩张，移动互联网在网络营销方面发挥了巨大的优势。 本文首先介绍了研究的背景和意义。 接下来，就要考虑华为的市场营销环境，为华为智能手机在线营销策略目前存在的问题提供参考。 希望能给华为等智能手机厂商提供一些关于在中国发展的营销和发展建议。

关键词　智能手机；网络营销；策略优化；华为；

目录

摘要 I

目录 I

第1章 绪论 1

1.1研究背景和意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2本文研究内容和研究方法 1

1.2.1研究内容 1

1.2.2研究方法 1

第2章 智能手机网络营销环境分析 2

2.1 中国智能手机市场发展现状 2

2.1.1 智能手机市场增速放缓，进入存量时代 2

2.1.2 智能手机竞争依旧激烈，市场结构变化明显 2

2.2 华为智能手机市场发展现状 2

2.2.1 政治环境 2

2.2.2 经济环境 2

2.2.3 社会环境 2

2.2.4 技术环境 3

2.3 华为智能手机主要竞争对手分析 3

2.3.1 苹果手机网络营销策略分析 3

2.3.2 三星手机网络营销策略分析 3

2.3.3 OPPO/VIVO的网络营销策略 3

2.3.4 小米手机的网络营销策略 4

2.3.5 华为竞争对手的优缺点 4

第3章 华为智能手机网络营销现状和问题 5

3.1 华为公司概况 5

3.2华为智能手机的网络营销策略现状 5

3.2.1全面、双品牌、注重产品创新的产品策略 5

3.2.2利润导向的价格策略 5

3.2.3积极的网络营销策略来进行品牌建设 6

3.3华为智能手机SWOT分析 6

3.3.1优势（strength）分析 6

3.3.2劣势（weakness）分析 6

3.3.3机会（opportunity）分析 7

3.3.4威胁（threat）分析 7

3.4华为手机的营销问题 7

3.4.1产品策略 7

3.4.2价格策略 8

3.4.3渠道策略 8

3.4.4促销策略 8

第4章 华为智能手机网络营销建议 9

4.1 产品策略 9

4.1.1完善华为手机产品差异化策略 9

4.1.2增强产品自主研发和供应链管理能力 9

4.1.3形成华为智能手机的品牌策略 9

4.2 价格策略 9

4.2.1以产品细分为特点的中端产品定价策略 9

4.2.2铸造精品的高端产品定价策略 9

4.3 渠道策略 10

4.3.1网络营销渠道策略 10

4.3.2网络间接渠道策略 10

4.4 促销策略 10

4.4.1节制的饥饿营销手段 10

4.4.2专业的网站营销 10

第5章 结论 11

5.1 结论 11

参考文献 12

致谢 13