联丰数码“苹果”专卖店“以旧换新”营销策划

目  录

一、 联丰数码“苹果”专卖店的概括 1

二、 联丰数码“苹果”专卖店的环境分析 2

（一） 企业宏观环境分析 3

1、 经济环境 3

2、 社会环境 3

3、 政治环境 4

4、 技术环境 4

（二） 微观营销环境分析 5

1、 供应商分析 5

2、 企业内部门分析 5

3、 顾客分析 6

4、 竞争者分析 6

（三） Swot分析 6

1、 优势（S） 6

2、 劣势（W） 7

3、 机会（O） 7

4、 威胁（T） 8

三、 “以旧换新”概念 8

四、 联丰数码“苹果”专卖店“以旧换新”活动策划 9

（一） 活动背景及其意义 9

（二） 活动时间 9

（三） 活动地点 9

（四） 活动主题 9

（五） 活动机型 9

（六） 活动内容 10

（七） 活动准备 10

1、 活动前准备 10

2、 现场准备 11

3、 收尾准备 11

（八） 活动流程 11

（九） 活动媒体宣传 12

1、 POP宣传 12

2、 手机短信平台宣传 12

3、 喇叭宣传 12

（十） 活动费用 12

（十一） 活动注意事项 13

五、 总结 13

参考文献 14

联丰数码“苹果”专卖店“以旧换新”活动策划

 摘要：我国的经济快速发展，人民的生活水平得到了大幅度的提高，而手机从最初普通的通讯工具到如今的智能、时尚及潮流为一身的通讯工具。中国的手机市场虽然起步比较晚，但是手机同行业间的竞争非常惨烈，国外大牌“摩托罗拉”、“诺基亚”都逐渐销声匿迹了。然而就在这样的情况下，“苹果”从美国一路进入到中国。从“苹果”1代的默默无闻到“苹果”4代的众所周知，再到“苹果”4S的风靡全球，与这几年来中国的颓废手机市场完全相反，“苹果”手机销售一路飙升，占领中国大部分智能手机市场。这一成果除却“苹果”手机的技术、创新、造型等产品本身特质外，与“苹果”公司的营销策略与执行离不开。然而近年来“苹果”在中国的销量情况相对缓慢，就其主要原因是因为国产智能手机的崛起，华为、OPPO、小米、魅族等一系列手机品牌出现在中国的智能手机市场上，在价格上和“苹果”相比要便宜的多，并且在硬件上比“苹果”要好的多，因此，“苹果”在中国手机市场上被分刮走了一大半销售利润。基于上述分析，本文策划了联丰数码“苹果”专卖店对于“苹果”手机的大力营销活动，让“苹果”这个品牌能够继续站稳中国市场，依旧成为大众最爱的智能手机，让联丰数码“苹果”专卖店的营销利润能够大幅提高。

 关键词：概括；环境分析；活动策划