D公司产品在中国的本土化营销策略研究

摘要

当前，中国汽车市场面临着市场需求不足的压力，供需矛盾可能会进一步加剧，使得市场竞争更加严峻。在这一市场趋势下，许多跨国汽车零部件公司市场营销理念还没有适应本土化的需求，迫切需要制定本土化营销策略，为中国市场提供更优质低价的产品、提供更好更快的服务。本文以D公司产品在中国的本土化营销策略为研究课题，采用PEST分析法、波特五力模型及SWOT分析法对D公司产品在中国的本土化营销环境进行详细分析，并利用STP营销理论进行D公司产品在中国的市场细分与定位，进而制定出D公司产品在中国的市场上的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

关键词：汽车市场；本土化；市场定位；营销策略

目录

摘要 I

Abstract II

一、引言 1

二、D公司产品在中国本土化营销环境分析 2

（一）D公司简介 2

（二）宏观环境分析 2

（三）微观环境分析 4

（四）SWOT分析 5

三、D公司产品在中国的市场细分与定位 7

（一）市场细分 7

（二）目标市场 7

（三）市场定位 8

四、D公司产品在中国的本土化营销策略 9

（一）产品策略 9

（二）价格策略 9

（三）渠道策略 10

（四）促销策略 10

五、结论 11

参考文献 12

致谢 14