中山大奥有限公司营销渠道策略研究

中山大奥有限公司营销渠道策略研究

摘要

本文运用现代营销渠道管理理论和方法，针对中山大奥有限公司在国内洗涤用品市场的营销渠道结构，结合当今洗涤用品行业的发展状况以及中山大奥有限公司的基本情况进行分析，比较研究竞争者以及选择有利于大奥洗涤用品发展的营销渠道。同时结合我国目前市场营销渠道建设的特点，构建了营销渠道策略。

本文的研究成果对中山大奥的洗涤产品的洗涤用品市场拓展和渠道建设具有应用价值，同时对于其他行业厂商的展开国内市场渠道管理也有参考价值。

关键词：营销渠道；洗涤用品；渠道管理

目  录

1. 绪论 1

1.1 课题研究的背景 1

1.2 课题研究的意义 1

1.3 研究思路与方法 2

2. 中山大奥有限公司现状分析 4

2.1 中山大奥有限公司的基本情况 4

2.2 中山大奥有限公司营销渠道现状 4

3. 中山大奥有限公司营销渠道存在的问题及分析 6

3.1 依赖性太强产品定价受制 6

3.2 渠道形式单一 6

3.3 渠道策略个性不足与恶性价格战 7

3.4 缺乏对经销商的有效管控 7

4. 中山大奥有限公司营销渠道的对策 9

4.1 规范与扩宽委托生产渠道的选择 9

4.2 营销渠道模式向多元化个性化转变 9

4.3 重视与建立渠道的品牌意识 10

4.4 针对经销商建立激励与约束机制 11

5. 结论 12

参考文献 13

致谢 14