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GUCCI中国市场的营销策略研究

GUCCI中国市场的营销策略研究
上传会员: Mktv1520
提交日期: 2022-05-11 19:50:29
文档分类: 市场营销
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文档字数: 5875
摘要
改革开放以来,奢侈品行业在我们国家飞快建设,在吸纳了许多资金与劳动力,为市场经济的建设做出贡献的当下,也为有需要的人们提供了十分便捷的服务。因此,本篇论文在这样的大背景之下,结合营销策略的相关理论,针对GUCCI中国营销策略划分、GUCCI销售组织架构以及GUCCI在中国奢侈品营销市场营销现状着手,针对当前GUCCI在中国营销策略构建中存有的问题进行分析。研究认为,现阶段,需要通过多种策略实施加以改进。其中,在对渠道开发与调整方面,需要GUCCI进一步加大与品牌专卖店渠道的合作、加强线上渠道的开发,并推进自营渠道的构建;在对营销策略激励的方面,需要GUCCI进一步规范返利策略、促销及宣传支撑策略、营销终端支持策略和代理权激励策略的完善;而对渠道成员管理方面,需要GUCCI进一步制定渠道成员选择的指标、对渠道成员落实评分指标并优化渠道成员培训系统;最后,在营销策略的实施保障方面,需要GUCCI逐步落实组织保障、激励与政策保障以及公司文化保障,通过以上诸多措施,逐步完善GUCCI在中国的营销策略构建,实现GUCCI的进一步规范化发展。

关键词 市场营销;营销策略;奢侈品

目    录
摘要 I
一、绪论 1
二、Gucci中国市场的营销环境分析 2
(一)GUCCI简介 2
(二)GUUCI中国市场营销现状 2
1.政治环境 2
2.社会环境. 2
3.技术环境 3
三、GUCCI营销策略研究 4
(一)GUCCI市场营销策略分析 4
1.商品策略 4
2.价格策略 4
3.渠道策略 5
4.整合营销策略 6
(二)GUCCI产品营销存在的问题 7
1.难以吸引高端奢侈品顾客 7
2.品牌特色不突出 8
3.消费者关系管理细节不足 8
四、GUCCI中国市场的营销建议 9
(一)简化消费流程,提升服务品质 9
(二)开展体验营销,提升品牌软实力 9
五、结论 11
参考文献 12
致谢 14

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