珠宝首饰企业营销策略的研究浅析——以上海老凤祥有限公司为例

摘要

回顾我国珠宝首饰行业的发展历史，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。上世纪80年代以前，我国珠宝首饰行业始终处于停滞状态，发展缓慢。后经过十年恢复期，自1990年起中国珠宝首饰业开始进入高速增长阶段。二十世纪90年代初，中国经济迅速增长。经济发展了，老百姓的生活富裕了，有了消费珠宝首饰的条件，消费者消费观念也转变了。珠宝首饰生产能力迅速增长，市场需求迅速扩大，出口额猛增，中国逐渐成为全球消费增长最快的国家。

随着国外珠宝品牌的引入，国内珠宝市场的竞争日益激烈。珠宝企业即将面临进一步发展的机遇和挑战。依照目前珠宝行业的发展状况，珠宝企业在保证产品质量的同时，更需要提升管理水平、以创新取胜，方能在国内外市场的竞争中求得长足发展。

上海老凤祥珠宝作为珠宝行业的百年老品牌，作为传统向创新企业迈步的典型代表。本文以老凤祥珠宝为例，采用了企业营销SWOT分析法，分析了目前珠宝行业的营销概况及策略建议。

关键词　珠宝销售；品牌策略；目标市场

目录

摘要 I

一、珠宝首饰行业营销现状 3

（一）历史背景 3

（二） 国内现状 3

二、珠宝首饰市场环境分析 4

（一）珠宝首饰市场发展历程及趋势 4

（二）珠宝企业经营环境 4

1. 宏观经济环境 4

2. 微观经济环境 5

3. 珠宝首饰行业的生产状况和市场规模 5

4. 珠宝营销的制约因素 5

5. 消费者行为分析 5

三、老凤祥珠宝营销现状分析 6

（一）企业简介SWOT分析 6

1. 竞争优势 6

2. 劣势 6

3. 机会 6

4. 存在的威胁 7

（二）老凤祥珠宝营销策略 7

1. 渠道策略 7

2. 产品策略 7

3. 价格策略 7

4. 促销策略 8

四、企业营销策略建议——以老凤祥珠宝为例 9

（一）老凤祥珠宝市场细分 9

1. 市场细分 9

2. 目标市场定位 9

（二）老凤祥珠宝品牌策略 10

（三）珠宝首饰企业营销组合策略需要提升之处 10

1. 渠道策略 10

2. 产品策略 11

3. 价格策略 11

4. 促销策略 11

参考文献 12

致谢 13