九牧集团有限公司营销策略存在问题分析

摘要

中小企业由于规模小,弹性大,凭借面对市场的灵活性,不仅为国家经济发展做出重大贡献,也为就业人群提供较多的就业机会。中小企业在市场竞争中要想立足脚跟,充分发挥自身优势,必须要根据自身的特点,采取一套行之有效的经营对策和竞争战略,扬长避短，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

作为国内知名卫生洁具生产商的九牧集团有限公司，是目前中国国内大型的卫浴洁具产品制造商和供应商之一。和国内其他企业一样面对着一个复杂多变的充满竞争与压力的市场环境:既有国际知名品牌在产品上的竞争，又有国内众多企业在价格和渠道上的压力，挑战日益严峻。

本文将从营销策略的角度，运用SWOT分析对九牧集团在卫浴市的营销策略做详细的分析和探讨，从而提出有利营销对策，提升九牧洁具的行业竞争力。

关键词　营销策略，SWOT分析，九牧洁具

目录

摘要 I

引言 1

一、 九牧集团有限公司及其存在营销问题 2

（一）九牧集团有限公司的介绍 2

（二）九牧公司存在营销的问题 2

1.文化积淀不足 2

2.售中服务断层 3

3.产品特色平庸 3

4.广告投放频度不够 4

二、 九牧公司营销SWOT分析 6

（一）九牧内部营销优势 6

1.品牌价值提升 6

2.价格优势明显 6

3.营销渠道健全 6

4.售后服务到位 7

（二）九牧内部营销劣势 8

1.文化积淀不足 8

2.售中服务断层 8

3.产品特色平庸 8

4.广告投放力度不够 9

（三）营销环境的机会 9

1.卫浴品牌逐渐专业化 9

2.卫浴洁具加速向家电式营销靠拢 9

（四）营销环境的威胁 10

1.渠道竞争加剧 10

2.低价竞争激烈 10

3.细分优势被忽略 10

4.市场同类产品盛行 11

三、 九牧公司营销策略建议 12

（一）加强文化营销建设 12

（二）完善售中服务 13

（三）不断推出特色产品 13

（四）加大广告投放力度 13

1、增加地区电视广告 13

2、增加户外广告 14

3、增加网络广告 14

4、增加附加品广告 14

四、 结论 15

参考文献 16