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工商银行牡丹信用卡市场营销策略分析 (3)

工商银行牡丹信用卡市场营销策略分析 (3)
上传会员: Mktv1520
提交日期: 2022-05-11 19:35:31
文档分类: 市场营销
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文档字数: 13794
摘要
随着国内银行业的快速发展,同业竞争日趋白热化,传统业务的利润空间在不断缩减,给商业银行的利润不断减少。与此同时,工商银行牡丹信用卡发展面临的内外部环境日趋复杂,市场竞争也日益激烈,产品营销中存在的问题正逐步显现出来。牡丹信用卡业务如何更好地适应省内经济金融发展的形势,利用好自身的优势、克服存在的弱点、抓住发展的机遇、迎接全新的挑战,是工商银行扬州分行目前所面临的现实问题,这也是本文所要研究的主要内容。本文的研究旨在帮助企业真正树立市场营销的观念,通过实施产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略,建立起以市场为导向、以客户需求为中心的营销机制,全面提高牡丹信用卡业务各个方面和环节的服务质量,进一步扩大市场份额,增强竞争发展能力,提高牡丹信用卡对工商银行扬州分行经营发展的贡献度。

关键字:牡丹信用卡;市场定位;营销策略

目    录
一、扬州地区牡丹信用卡业务发展概况 1
(一)牡丹信用卡业务发展历程 1
(二)扬州牡丹信用卡发卡情况 1
二、扬州工行牡丹信用卡的环境分析 3
(一)工行牡丹信用卡的宏观环境分析 3
1.政治法律环境 3
2.经济环境 3
3.社会环境 3
4.技术环境 4
(二)工行牡丹卡信用SWOT分析 4
1、优势 4
2、劣势 5
3、机会 6
4、威胁 7
三、牡丹信用卡市场营销现状及存在的问题 8
(一)工行牡丹信用卡市场营销现状 8
(一)工行牡丹信用卡市场营销存在的问题 8
1.产品同质化 8
2.过度的价格大战 8
3.客户定位存在误区 9
4.营销渠道单一 9
四、对牡丹信用卡市场推广策略的建议 10
(一)工行牡丹信用卡的目标市场细分与定位 10
1、牡丹卡的目标市场细分 10
2、牡丹卡的目标市场定位 10
(二)工行牡丹信用卡推广策略组合 11
1、产品策略 11
2、价格策略 12
3、渠道策略 12
4、促销策略 13
结束语 15
参考文献 16
致谢 17

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