华城国际市场营销策划研究

摘要

在当前的市场环境下，怎样能在不牺牲价格的前提下，使楼盘卖得更快，甚至做到不仅卖得快，而且还能卖得更高是每个开发商关注的焦点。市场营销策划作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。本文以华城集团华城国际项目为例，结合华城国际项目的市场状况，运用SWOT分析方对该项目优劣势、机会、威胁做了分析，在此基础上根据市场特征制定了本项目的营销策略方案。通过对华城集团市场营销策划的特定项目的研究，以期为金地的发展和其他开发项目提供有意义的指导，对同类房地产开发企业带来有益的帮助。                

关键词　市场营销策划 企业利润 房地产

目录

摘要 I

引言 3

一、华城国际项目的简介 4

（一）华城集团 4

（二）杭州华城的品牌象征 4

（三）项目的构成 4

（四）项目的稀缺性 5

二、房地产市场分析 6

（一）宏观政策对房地产业的影响 6

（二）杭州房地产市场现状 6

（三）目标消费群 7

三、SWOT分析 9

（一）竞争对手分析 9

（二）优势和劣势分析 9

（三）机会和威胁分析 10

（四）结论 10

四、华城国际的营销策略 11

（一）产品策略 11

（二）价格策略 11

(三)渠道策略 11

（四）促销策略 12

（五）不足之处 13

五、华城国际营销策划方案 14

（一）活动的目的 14

（二）活动时间 14

（三）活动对象 14

（四）活动内容 14

结语 15

参考文献 16

致谢 17