目 录
一、 项目概况 1
二、 房地产市场环境分析 1
（一） 宏观环境分析 1
（二） 微观环境分析 3
三、 项目主要竞争对手分析 3
（一） 兰溪区域内供应已售及在建别墅的市场竞争 3
（二） 兰溪区域未来重点竞争项目 5
四、 项目SWOT分析 6
五、 消费者分析 7
（一）消费者心理分析 7
(二）消费者定位 8
六、 项目推广策略 8
（一） 楼盘前期广告宣传（ 2012年9月——12月下旬） 8
（二） 客户开发期打出名号（2012年12月下旬——2013年3月初） 9
（三） 楼盘开盘期蓄势待发（2013年5月） 10
（四） 楼盘强销期全面突击（2013年5月中旬——7月初） 11
（五） 楼盘后期销售 12
七、 营销策略的总结 12
参考文献 13
新湖·香格里拉别墅项目策划书
摘 要：近年来,房地产经济活动已经成为全民关注的焦点。一方面,房地产经济已经成为国民经济的支柱产业和重要的增长点,房地产开始进入持续、稳定、快速的发展,目前已进入相对成熟的发展阶段,房地产的发展推动了国民经济的发展,改善了城乡居民的居住条件,提高了人们的生活质量;而另一方面,行业的发展也存在一些问题,近几年我国房地产业发展远远超过国民经济的同步发展,尤其是房价上涨过快,行业的发展面临着较大的调整要求,过高的房价对需求市场产生了剧烈的反响。对房地产项目开发可行性研究和市场需求的本质进行分析,不仅仅是规范和稳定房地产行业发展的需要,也是中国经济在快速发展过程中需要解决房地产经济结构地位不平衡的需要,对中国经济长远的发展具有重要的现实意义。
关键词：市场分析；项目定位；营销策略
