浅析中梁地产集团南区域公司市场营销策略—以平阳国宾天下为例

摘要

本论文以温州房地产背景为基层,从市场背景、项目SWOT分析、项目营销策略、项目主要营销方案等五个方面来揭示中梁地产集团南区域公司平阳国宾天下项目的市场营销策略。中梁地产集团在温州房地产市场上的份额高达42%，营销策略包括：品牌策略、渠道策略、产品策略、渠道策略。以广告为主要手段树立企业形象和产品品牌，依靠有效的营销策略手段进一步占有市场。在此次论文分析中首先介绍中国以及温州区域市场的市场现状及趋势，其次着重分析了营销策略、销售方案主要内容。最后，给出的是总结。

关键词：房地产 销售策略 营销策略　

目录

摘要 I

一、 市场分析 4

（一）温州房地产市场分析 4

1.温州土地出让情况 4

2.温州房地产现状 4

（二）平阳房地产分析 5

二、 国宾天下SWOT分析 6

（一）优势 6

1.品牌价值 6

2.板块价值 6

3.体量规模 6

4.产品类型 6

（二） 劣势 6

1.配套分析 6

（三） 机遇 7

1.政策 7

（四） 挑战 7

1.市场容量分析 7

2.营销费用紧缺 7

3.推广周期长 7

4.蓄客不足 7

三、 国宾天下项目市场营销策略分析 8

（一） 品牌策略 8

（二） 推广策略 8

1.筹备期 8

2.蓄客期 9

3.强销期 9

（三） 产品策略 11

（四） 价格策略 12

四、 国宾天下的主要销售方案 14

（一） 对销售人员的奖励 14

（二） 活动优惠政策以及其它 15

五、 总结 17

参考文献 18

致谢 19