浅议经济型轿车的市场营销策略

摘要

随着中国加入WTO，中国的汽车市场迎来了一个新的时代。这个时代充满了机遇和挑战，各大汽车行业纷纷进驻中国汽车市场，显然说明中国已成为一个汽车消费大国。培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质越来越重要。伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国经济型轿车将成为国内汽车市场关注的焦点。

经济型轿车消费是社会发展的客观需要，是拉动国民经济持续发展的重要力量。本文主要概述了汽车营销，分析经济型轿车的市场现状，探索经济型轿车营销的新策略、新模式。

关键词：汽车营销     经济型轿车     营销策略

目录

摘要 I

一、 汽车营销概述 2

（一）汽车营销定义 3

（二）汽车营销简介 3

（三）我国汽车营销管理 4

二、我国经济型轿车市场营销分析 5

（一）经济型轿车简介 6

（二）经济型轿车的微观市场分析 6

（三）经济型轿车营销环境分析 7

（四）经济型轿车的产品策略 8

（五）经济型轿车的广告策略 8

1慎重选择广告媒介 8

2广告设计要有创意 8

3广告投放地要以城镇为主，不断向城乡结合地带扩散 8

（六）影响消费者的购买因素 9

三、经济型轿车的市场营销策略 11

（一）销售价格调整策略 11

（二）汽车产品组合策略 11

（三）销售渠道改进策略 12

（四）采取多种促销手段 12

（五）售后服务体系改进方法 13

1建立标准化流程和先进的服务理念 13

2完善的培训体系，企业确保员工的高素质 13

3提供先进的服务设施，提高维修服务效率 13

4定期进行客户回访，建立客户档案 14

5提高一次修复率 14

参考文献 15

致谢 16