摘要
我国改革开放以来，现代化和城市化进程很快，城市在发展过程涌现出很多问题，其中最典型的如城市里的空气污染、臭水沟、农药含量超标的蔬菜水果等，此外还有快节奏的城市生活给生活在那里人们带了很大的压力，因此城市周边的乡村旅游越来越受欢迎。近些年乡村旅游得到了快速发展，乡村旅游多以生态农庄为主，生态农庄整体经营模式单调，管理混乱，现阶段主要以美食、采摘、垂钓等传统项目来吸引旅游者，生态农庄在市场营销方面无论是理论研究还是实际营销手段都有许多问题，这些问题也将影响乡村旅游市场的整体可持续发展。本文以洪泽湖畔生态农庄作为研究对象，结合太湖周边生态农庄的旅游实例，探索适合洪泽湖畔生态农庄旅游发展的市场营销策略，增强生态农庄旅游的竞争力，实现洪泽湖畔生态农庄旅游可持续性发展，为洪泽湖旅游做一份贡献，具有理论和实践的双重意义。
关键词：乡村旅游 生态农庄 洪泽湖 市场营销策略
目录
摘要 I
引言 1
（一）写作背景 1
（二）文献综述 1
1.国内研究现状 1
2.国外研究现状 2
一、乡村旅游及洪泽湖畔旅游资源 3
（一）乡村旅游 3
1.乡村旅游发展背景 3
2.乡村旅游的特点 3
3.我国乡村旅游发展中普遍存在的问题 3
4.我国乡村旅游市场营销存在的典型问题概述 4
5.乡村旅游市场营销的趋势 4
（二）洪泽湖畔旅游资源 5
二、 洪泽湖畔生态农庄旅游现状及市场营销存在的问题 6
（一）洪泽湖畔生态农庄旅游现状分析 6
1.洪泽湖畔生态农庄发展的成就与前景 6
2.洪泽湖畔生态农庄发展的不足之处 6
（二）洪泽湖畔生态农庄旅游市场营销存在的问题 7
1.洪泽湖畔生态农庄旅游市场营销法治意识淡薄 7
2.洪泽湖畔生态农庄旅游产品开发和升级换代跟不上时代 7
3.洪泽湖畔生态农庄售后服务体系不全致使游客大量流失 8
4.洪泽湖畔生态农庄旅游产品价格定制不太合理 8
5.洪泽湖畔生态农庄旅游宣传促销力度不够 8
三、案例分析：太湖畔生态农庄 9
（一）太湖畔生态农庄发展现状 9
（二）太湖畔绿光农庄成功的经验 9
1.绿光农庄概况 9
2.绿光农庄发展现状 10
3.绿光农庄成功的经验 10
四、洪泽湖畔生态农庄旅游市场营销对策建议 13
（一）洪泽湖畔生态农庄旅游产品开发建议 13
1.完善生态农庄的基础设施建设，优化生态环境 13
2.洪泽湖畔生态农庄旅游产品的开发，要注重品质的提升，内涵建设 13
3.针对不同的市场开发不同的旅游产品 14
4.洪泽湖畔生态农庄旅游产品的开发要充分利用特色资源 14
（二）洪泽湖畔生态农庄旅游的品牌建议 14
1.要确保洪泽湖畔生态农庄旅游产品的质量 15
2.要展现洪泽湖畔生态农庄旅游产品的特色优势 15
3.要加大洪泽湖畔生态农庄旅游产品市场营销活动 15
（三）洪泽湖畔生态农庄旅游的定价建议 15
（四）洪泽湖畔生态农庄旅游的营销方式建议 16
1.为旅游者提供个性化的服务 16
2.整合旅游资源并创新营销方式 16
3.采取网络营销推广策略，与旅游电子商务平台、旅游社区创建合作 16
4.不断提高农庄旅游从业人员整体素质 17
五、结束语 18
参考文献 19
致谢 20
