链家地产网络营销策略分析

摘要

当前阶段正是互联网的高速发展时期，整个社会逐渐迈入大数据时代。对比传统行业，互联网+企业这种模式的优势就在于需求个性化和注重客户感受，并且通过与客户的深层次交流不断完善其产品。而且从房地产中介行业的角度出发，互联网+的全新思维可以带来更加开阔性的运营方向，对与房地产中介的产品定位、品牌营销以及将来的客户售后服务都会产生深远的影响，能够在关键时刻起到决定性的作用。本文首先介绍了互联网+和房屋中介的概念，然后选取链家地产为例，通过产品、价格、渠道三方面介绍链家地产当前市场营销策略，然后指出现阶段链接地产营销策略存在的不足和问题，再结合互联网+，提出有针对性的建议，希望可以帮助链家地产在互联网+的浪潮中抓住发展的大方向，获得更快更好的发展。

关键词　链家；互联网+；房地产中介；营销策略

目    录

摘要 I

一、 互联网+与房地产中介概念 3

（一）互联网+的概念 3

1、互联网思维+ 3

2、互联网渠道+ 3

3、互联网平台+ 3

（二） 房地产中介概念 4

二、链家地产营销策略现状 5

（一）链家地产简介 5

（二）链家地产营销策略分析 5

1、产品策略 5

2、价格策略 6

3、渠道策略 7

4、促销策略 7

三、链家地产网络营销存在的问题 8

（一）产品信息重复 8

（二）线下分销渠道形式单一 8

（三）门店促销宣传匮乏 8

1、外部广告投放较少 8

2、门店内便民服务无人问津 9

（四）营销技术落后 9

四、 链家地产网络营销策略的优化 10

（一）加强信息分享 10

（二）增加互联网营销形式 10

（三）制定网络营销宣传策略 10

1、楼盘字典 10

2、大数据分析 11

3、网络预约 11

4、VR应用 11

5、网上商城 12

（四）提高互联网营销技术 12

五、 结论 13

参考文献 14

致谢 15