杭州国美市场促销策略研究

摘要

市场经济带动促销市场的发展，竞争变得更加的激烈，因此促销的手段和方法越来越丰富。从某种意义上来说，企业的促销战略是整体市场营销组合中的核心。生活电器作为这些能源的主要消耗品,其节能与否成为了时下消费者最为关心的话题，随着年终各种节日的临近,国内家电促销战正在滑向更加惨烈的价格战，国美电器依靠 “薄利多销，服务争先”的营销策略，凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。对国美促销模式的研究，不仅有利于国美提高自身的促销管理水平，更重要的是，其它家电连锁业者可以借鉴其经验并不断改进和创新,本文将着重就国美在促销手段方面的做出分析。

关键词　国美电器；促销；竞争；低价；方案设计

目录

摘要 I

引言（此章可以不设） 1

一、 国美背景简介 2

（一）国美概况 2

（二）连锁发展 2

（三）国美盈利状况 3

（四）苏宁、国美净利率对比 3

（五）国美电器引发的社会效益 4

二、杭州国美促销战略分析 5

(一)国美存在的问题 5

(二)国美促销改善对策 5

(三) 国美电器SWOT分析 5

(四) 国美电器SWOT矩阵战略 6

(五) 竞争态势矩阵 7

三、杭州国美促销计划与实施 8

(一)市场经营 8

(二)促销计划 8

(三)促销情况 9

四、杭州国美门店促销活动方案设计 10

(一)促销背景 10

(二)促销目标 10

(三)促销策划 10

(四)整体推广思路 11

(五)广告宣传造势 12

(六)促销预算和促销效果预测 12

参考文献 13

致谢 14