美团外卖市场营销策略研究 (2)

摘要

本文通过对营销策略理论的分析并结合电子商务O2O行业特性，给出出了美团外卖营销策略组合优化意见，既有重要的理论意义又有显著的现实意义。理论意义在于本文在对营销策略组合理念进行深入的分析的基础上，着重结合O2O行业的特点找到了美团外卖营销策略组合的切入点和侧重点，这对O2O行业营销是一种新的发展，对其他行业制定营销策略提供了方法的借鉴。而本文选题的现实意义在于，论文着重对美团外卖做出了全面、系统地分析，给出美团外卖营销策略优化的框架，对美团外卖有重要的参考价值，同时对O2O行业营销策略的制定也有很重要的借鉴意义。

关键词　美团外卖；市场营销；营销策略；O2O

目录

摘要 I

一、绪论 1

二、美团外卖概述 3

（一）美团外卖简介 3

（二）美团外卖竞争对手分析 4

1.其他O2O平台的竞争 4

2.其他订餐方式的竞争 4

3.线下堂食的竞争 4

三、美团外卖营销策略现状及存在的问题研究 5

（一）美团外卖营销策略现状 5

1.产品策略现状 5

2.定价策略现状 6

3.渠道策略现状 7

4.促销策略现状 7

（二）美团外卖市场营销现有问题分析 8

1.产品策略问题 8

2.价格策略问题 9

3.渠道策略问题 9

4.促销策略问题 10

四、美团外卖市场营销策略优化建议 11

（一）产品策略优化 11

1.加强培训，提供优质服务 11

2.开发美团外卖APP新功能 11

3.产品组合缩减 12

（二）价格策略优化 12

（三）渠道策略优化 13

（四）促销策略优化 13

1.科学制定相应广告计划 14

2.广告媒体的选择 14

参考文献 15

致谢 16