目 录
一、项目概况…………………………………………………………………………….1
（一）区位………………………………………………………………………….1
（二）交通………………………………………………………………………….1
（三）周边配套设施……………………………………………………………….2
二、项目环境分析……………………………………………………………………….2
（一）全国房产大环境……………………………………………………………..2
（二）项目周边二手房销售环境………………………………………………….3
（三）主要竞争对手……………………………………………………………….3
三、项目SWOT分析………………………………………………………………………4
（一）优势………………………………………………………………………….4
（二）劣势…………………………………………………………………………..4
（三）机遇………………………………………………………………………….4
（四）威胁………………………………………………………………………….5
四、市场细分和目标客户群分析……………………………………………………….5
（一）市场细分…………………………………………………………………….5
（二）目标客户群锁定…………………………………………………………….6
（三）目标客户群特征…………………………………………………………….7
五、4P营销策略…………………………………………………………………………7
（一）产品策略……………………………………………………………………...7
（二）价格策略…………………………………………………………………….7
（三）渠道策略…………………………………………………………………….7
（四）促销策略…………………………………………………………………….8
六、总结………………………………………………………………………………….8
参考文献………………………………………………………………………………….9
八仙楼小区销售策划书
摘要：本项目是对八仙楼小区的二手房销售做的销售策划方案。该项目是由鹿城区拆迁安置总公司拆迁并建造。这个项目的房屋类型是拆迁安置房，因此建设这个小区是为了对旧城进行拆迁和改造、根据房屋的特性，本策划书通过对项目的项目环境分析、SWOT分析、项目定位、营销策略等方法进行分析和推广，整个项目都是体现着坐北朝南的建筑分格。本文通过对项目地理位置的了解、以及政府未来的规划，营销策略有竞争策略、推广策略、公共关系策略、盈利模式策略等，最后制定该项目的营销推广策划。
关键词：八仙楼小区；二手房；营销策略
