时尚美淘宝店营销策略研究

摘要

淘宝网2011年月6日在淘宝年度盛典发布了2010年网购数据，数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿。在过去的一年里，淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品，其中包括864件衣服，可以说服装的销售量在淘宝网上是相当客观的，特别是到了换季的时候。然而，并不是所有的服装类淘宝店都能做的很成功，在网店的运营过程中，经常会遇到诸如商品、物流、售后服务等方面的问题。制订正确的营销策略以提升销售业绩成为各网店的当务之急。

本文以时尚美淘宝店作为例子展开探讨，首先介绍其网店的发展历史，其次分析了服装类淘宝店消费动机分析，再次利用SWOT分析法对其优势、劣势、机会、威胁深入探讨，得出该店目前营销策略存在的不足之处，最后针对该店的现状提出合适的营销策略。希望对时尚美淘宝店有一定的参考意义。

关键词　淘宝店；营销策略；SWOT分析法

目录

摘要 I

一、 概述 1

（一）研究该课题的背景 1

（二）研究课题意义 3

（三）时尚美淘宝店发展历程 3

二、 时尚美淘宝店市场经营策略SWOT分析 5

（一）优势（S） 5

（二）劣势（W） 6

（三）机会（O） 6

（四）威胁（T） 6

三、 时尚美淘宝店营销策略存在的问题 7

（一）品牌推广力度不强 7

（二）款式更新缓慢 7

（三）客服水平低下 7

四、 结合本网店情况制定营销策略 9

（一）网店产品定位和推广 9

（二）推出新产品，引领时尚潮流 10

（三）注重售后服务，提高信誉度 10

（四）时尚美的4p营销策略分析 10

四、 总结 13

参考文献 14

致谢 15