奇瑞A3市场营销对策研究

摘要

中国是世界上最大的汽车潜在市场，我国汽车产业在国民经济中具有重要地位。针对我国汽车产业目前存在的组织结构不合理、没有形成规模经济、产品技术落后、缺乏国际竞争力及销售服务体系落后等问题。基于这样的背景，本论文在梳理市场营销理论，以奇瑞A3为例，对奇瑞A3市场营销及竞争现状进行分析，指出奇瑞A3汽车市场营销存在一系列问题，主要有：产品设计没能尊重消费者真实心理需求，价格制定没有考虑消费者实际消费能力，产品促销没能体现市场营销技巧。最终在此基础上提出奇瑞A3汽车的市场营销策略，建议坚持满足消费者需求的产品策略，善于运用低价的价格策略，整合有效的产品促销策略，坚持以消费者为中心的传播策略。旨在为我国自主品牌汽车产业的市场营销实践提供指导和借鉴。 

关键词：奇瑞A3；市场竞争；市场营销

    

目  录

摘要 3

一、市场营销概述 5

（一）市场营销的概念 5

（二）市场营销战略的意义 6

二、奇瑞A3市场营销及竞争现状分析 7

（一）汽车行业竞争环境 7

（二）奇瑞汽车市场概述 8

（三）奇瑞A3竞争现状分析 9

三、奇瑞A3市场营销问题分析 10

（一）奇瑞A3市场定位——以A3为例 10

（二）奇瑞A3市场营销问题分析 11

四、奇瑞A3市场营销改进策略 13

（一）坚持满足消费者需求的产品策略 13

（二）善于运用低价的价格策略 14

（三）整合有效的产品促销策略 15

（四）坚持以消费者为中心的传播策略 16

结语 18

参考文献 19

致谢 20