目录
一、温州代理商简介........................................................1
二、纸尿裤市场分析........................................................2
（一）国内市场分析......................................................2
（二）温州市场分析......................................................2
三、“花王”纸尿裤SWOT分析...............................................3
（一）优势..............................................................3
（二）劣势..............................................................3
（三）机会..............................................................3
（四）威胁..............................................................4
四、“花王”纸尿裤STP分析................................................4
（一）“花王”纸尿裤的市场细分..........................................5
（二）“花王”纸尿裤的目标市场选择......................................5
（三）“花王”纸尿裤的市场定位..........................................5
五、“花王”纸尿裤营销策略................................................6
（一）产品策略..........................................................6
（二）价格策略..........................................................7
（三）渠道策略..........................................................7
（四）促销策略..........................................................8
六、建议与总结............................................................9
参考文献.................................................................10
“花王”纸尿裤温州区域代理营销策划书
摘要：母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是发展潜力最大、收益丰厚的行业之一。本策划书结合了“花王”母婴用品的实际情况，分析了“花王”纸尿裤在温州市场代理的现状，主要从市场分析、SWOT分析，STP分析等方面进行策划，符合本项目的营销策划。从而实现不断提高销售业绩、扩大纸尿裤市场占有率以及提升企业知名度的经营目标。
关键词：纸尿裤；市场定位；营销策划；SWOT分析
随着新一代年轻父母消费观念的转变，加之“80后”进入生儿育女的高峰时期，第三次“婴儿潮”已然来临，而纸尿裤作为一种量大面广的日用消费品，必然会发展成为一个极具潜力的庞大市场。
花王（英文名称: Kao Corporation)创于1887年，是一家具有120年以上历史的公司。公司总部位于日本东京都中央区日本桥茅场町，全球员工近33350人。花王在东京日用化学品市场上有较高的知名度，其产品包括美容护理用品、健康护理用品、衣物洗涤及家居清洁用品及工业用化学品等。花王历经120余年，始终以消费者为本，不断致力于“创造优质产品”。在此期间，通过独特的创新技术，研制开发出了为数众多，为人们的生活带来全新变化的产品。
