摘 要
我司主要生产热泵型烘干机，涵盖各种果蔬，药材，烟草，腊味等等，槟榔烘干机今年来在本地市场上需求量在不断增加，十分有必要系统的分析一下此类细分市场的市场特性，使企业高层在做细分市场决策时有更多的着力点。在撰写调研报告时会调查市场环境，会做需求调查，会分析竞争对手的状况，以及销售与产品上需要采用策略。通过分析得出，热泵型槟榔烘干机在未来3-5年可以成为公司新的盈利点，但也会遇到非常多的挑战，只有不断完善产品，深耕行业口碑，才可以让热泵型槟榔烘干设备成功的走进大小规模不同的厂家，实现各方共赢的良好局面。
关键词：槟榔；热泵烘干机；市场调研；调查；分析；策略
目 录
一、 引言...........................................................1
二、 本地槟榔行业的市场环境调查与分析
（一）政治法律环境调查...........................................2
（二）经济环境调查...............................................2
（三）槟榔文化环境调查...........................................2
（四）技术环境调查...............................................2
（五）气候环境调查...............................................3
三、 本地槟榔加工行业的市场需求调查与分析
（一）槟榔企业购买力调...........................................3
（二）槟榔企业烘干设备需求结构调查...............................3
（三）槟榔企业购买动机调查.......................................4
（四）槟榔企业购买意愿调查.......................................4
（五）槟榔烘干机市场容量分析.....................................5
四、 竞争对手调查与分析
（一）热泵烘干同行对手与传统能源对手调查.........................6
（二）竞争对手的市场占有率调查...................................6
（三）争对手的竞争策略与手段调查.................................7
（四）竞争对手的产品与技术分析 ..................................7
五、 热泵型槟榔烘干机的产品调查与分析
（一）槟榔热泵烘干机设计可行性调查...............................7
（二）槟榔热泵烘干机的品牌知名度调查.............................8
（三）槟榔热泵烘干机场占有率的调查...............................8
（四）槟榔热泵烘干机的价格调查...................................8
六、 销售渠道的调查与分析
（一）厂家直销模式调查...........................................9
（二）代理商模式调查.............................................9
（三）网络销售模式调查...........................................9
七、 促销调查与分析
（一）销售团队公共关系调查.......................................9
（二）售团队促销手段调查........................................10
（三）售团队内部激励制度分析....................................10
八、 结论与建议
（一）本地推广槟榔烘干设备可行性总结............................11
（二）榔热泵烘干机的产品设计发展建议............................11
（三）榔热泵烘干机定价策略与促销手段建议........................11
（四）关于设计与销售团队的运营建议..............................11
参考文献...........................................................12
致谢...............................................................13
