巧客台球俱乐部网络营销模式研究

摘  要

台球是一项高雅的体育运动，它起源于西欧，到今已有几百年的历史。据作家、台球史学家亨德利克斯考证，世界上第一张台球桌的出现是在1400年，球桌无袋，只有拱门或柱门，显然是保龄球衍生而来。台球运动最先在法国风靡流行。美国人道逊在他1904年的著述中说，法王查理七世时，已经有台球运动。但是近年来随着人们消费方式和对娱乐追求的提高，对台球产品的要求越来越高，所以台球运动服务提供者即台球俱乐部必须尽快转变经营理念，做好产品的营销管理。本文主要研究巧客台球俱乐部的经营管理模式以及产品策略，研究台球行业营销中的产品策略方面的经验，为同类俱乐部提供参考和借鉴。首先，总结了本文的研究背景、意义、内容和方法，尤其是产品策略方面的理论。然后介绍了台球俱乐部的基本情况，包括经营模式、现有产品、新产品的开发、规模层次等，再次，从产品层次结构、产品组合结构和新产品的研发等三个方面对台球俱乐部进行策略方面的分析。

关键词 台球起源  营销模式   营销策略　

目    录

摘要 I

引言 1

（一） 研究背景与意义 1

1.研究背景 1

2.研究意义 2

（二）研究内容及方法 2

1.研究内容 2

2.研究方法 2

一、 SWOT分析法 3

二、　巧客台球俱乐部营销环境分析 4

１．优势分析 4

２.劣势 5

３．机会 5

４．威胁 6

三、巧客台球营销策略分析 7

（一）产品层次结构分析 7

1.强化基本产品 7

２.完善期望产品 7

３. 增加增值产品 7

４. 发掘潜在产品 8

（二）产品组合结构分析 8

1.拓宽产品组合宽度 8

２.加深产品组合深度 9

（三）新产品开发分析 9

四、巧客台球网络营销模式 10

1. 搜索引擎营销 10

2. 活动营销 10

五、 巧客台球俱乐部产品策略的启示 10

参考文献 11

致谢 12