新能源汽车市场现状及营销策略分析研究

摘要

近些年，汽车保有量仍呈现持续增长的趋势，石油资源的消耗量中车用能源的消耗所占比重日益增大，使得我国石油资源越加紧张匮乏。与此同时，传统燃油车所带来的环境污染问题逐渐暴露：汽车尾气、噪音、全球变暖、以及雾霾天气等，都给人们敲响了警钟，环境问题不得不引起高度重视，节能减排已成为大势所趋。 

目前，全球范围的企业纷纷踏入了发展新能源汽车的领域，并在这片新天 新地中寻求发展。目前已有多个国家正式颁布了停止生产、销售传统燃油车的 条令及时间表，如英国、法国已明确声明：2040年为燃油车的“禁售大限”。2018 年下半年，国内也启动了相关的研究，并开始着手制订我国传统燃油汽车的禁 售时间表。大力发展新能源汽车已被列入国家战略新兴产业，国家及地方政府 均对此高度重视，并陆续出台了《乘用车企业平均燃料消耗量与新能源汽车积 分并行管理办法》、《关于免征新能源汽车车辆购置税的公告》等扶持、鼓励政 策。在此类举措的推动下，我国的汽车产业发展环境必将发生深刻的变化，新 能源汽车无疑会成为未来汽车行业发展新的风向标，并会逐渐取代传统燃油车， 为城市交通及人们的生活带来一场颠覆性的变革。 

为了更好的满足消费者的需求，未来的新能源汽车不仅仅要作为基本的出 行工具，同时也要为人们开创一个更为互联、时尚、便利的生活方式。因此， 互联网+汽车的时代已经来临，未来的新能源汽车定会实现互联化、智能化、平台化。本文从新能源汽车市场环境、政策、营销传播等方面出发，浅析目前的 新能源市场环境及现状，从国家政策端洞悉未来新能源产业的走向及前景，以 及探讨了目前较为普遍的营销方式、如何创造更好的购车体验，如体验式营销， 以及如何降低购车成本如分时租赁、融资租赁等，并且分析了目前新能源市场 依旧存在的问题并提出自己的建议。 

关键词 新能源汽车；政策；营销策略；

目 录

摘要 I

一、新能源汽车的类型和特点 1

（一）纯电动汽车 1

（二）燃料电池汽车 1

（三）混合动力汽车 1

1.普通混合动力汽车 2

2.插电式混合动力汽车 2

3.增程式混合动力汽车 2

（四）清洁替代燃料汽车 2

二、新能源汽车市场现状及营销策略 3

（一）新能源汽车市场现状 3

1.目前市场现状 3

2.新能源汽车政策方面 4

（二）新能源汽车市营销策略 5

1.网络营销模式 5

2.体验营销模式 6

3.融资租赁营销模式 6

4.新型租赁式营销模式 7

（三）新能源汽车市场前景展望 7

三、新能源汽车产品及营销过程中的问题 9

（一）产品层面 9

1.性能上的短板 9

2.配套基础设施建设问题 9

3.安全问题 10

（二）营销传播层面 10

1.后市场相对缺位 10

2.新能源汽车销售成本较高 11

3.对品牌的认知差异大 11

四、新能源汽车产业发展对策 12

（一）开发有竞争力的产品 12

（二）创新引领、提高营销手段 12

（三）加快解决充电难的问题 12

（四）加快后市场建设、提升竞争力 13

（五）完善后补贴时代新能源汽车鼓励政策 13

五、主要结论 14

参考文献 15

致谢 16