浅析我国医药企业处方药销售转型之路

摘    要

随着我国医药行业的蓬勃发展与人口老龄化因素的影响，我国医药企业将拥有十分良好的发展前景——目前我国处方药销售额在全球药品销售市场中的约占65%的比重,在国内的药品销售市场占有的比率更是高达85%。面对如此诱人的前景，我国医药企业应该适时调整营销策略以迎接机遇。自2009年3月18日，国务院办公厅下发《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009-2011年）的通知》起，连续7年来中央接连出台多部通知或办法，加强了政府对药品招标、采购流程的约束力，逐步建立并完善药品价格形成机制……无不催生着我国医药企业处方药营销现状的变革。面对如此严峻的挑战，我国医药企业急需开辟出一条处方药营销新途径，完成自身的转型升级。本文对我国医药企业处方药营销的现状进行了概述与分析，提出目前我国处方药销售行业所存在的问题，并列举三类适合于本土医药企业的处方药营销策略。同时以湖北欧立制药有限公司处方药销售转型为案例，为我国医药企业向学术推广方向转型提出建议，希望能借此为其他企业提供参考，为我国本土医药企业的处方药营销带来新的机遇。  

关键词： 处方药销售，学术推广，转型

目    录

1 导论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究的目的与意义 2

1.3 研究内容与方法 2

1.3.1 研究内容 2

1.3.2 研究方法 3

2 我国医药企业处方药营销现状及存在的问题 4

2.1 我国医药企业处方药营销模式现状 4

2.2 存在的问题 5

2.2.1 分销体系混乱 5

2.2.2 违规现象严重 5

3 我国医药企业处方药营销模式转型的策略 8

3.1 学术推广策略 8

3.1.1 学术推广团队的组建 8

3.1.2 学术推广策略的优缺点 8

3.1.3 销售团队专业化转型 9

3.2 服务营销策略 9

3.3 品牌营销策略 9

4 湖北欧立制药有限公司处方药销售转型的案例分析 11

4.1 案例介绍 11

4.2 学术背景 11

4.3 案例分析 13

4.3.1 学术推广与产品定位相匹配 13

4.3.2 学术推广与市场地位相匹配 13

4.3.3 学术推广与产品特点相匹配 13

参考文献 14

后    记 15