汽车销售业O2O运营模式分析

摘    要

O2O模式是一种线下传统商务模式与互联网线上模式来相结合的新兴型式，这一新兴模式可以用来处理大部分行业中的电子商务化的问题。随着网络技术的发展，在互联网与传统行业不断的融合的过程中网络销售模式与汽车销售业也在不断融合并发展为该行业内一种主要的销售模式。特别是在这些年以来汽车电子商务类型平台不断涌现，业内车企为新的发展道路开始进入互联网销售，并推出O2O这种新行营销模式。本篇论文首先对国内汽车销售业的发展进行概述，并对汽车销售业O2O模式国内外发展现状进行分析，在此基础上通过进行一些列的调查，分析得出结论并发现一些问题，再对当前的汽车销售业O2O模式进行研究并提出一些针对性建议。

关键词： 汽车销售业，电子商务，O2O模式

目   录

1 导 论 1

1.1 选题背景 1

1.2 选题意义 1

1.3 文献概述 2

1.3.1 汽车销售业O2O模式下的优势 2

1.3.2 汽车销售业O2O模式未来发展趋势 3

1.4 论文研究方法 4

1.5 论文研究内容 4

2 现状分析 5

2.1 汽车销售业发展概述 5

2.2 汽车销售业O2O模式国内外发展现状 6

2.3 调查问卷 7

2.3.1 调查方法 7

2.3.2 调查对象因素 7

2.3.3 调查结果分析 8

2.4 O2O销售模式下目前存在的问题 9

3 汽车销售业O2O模式研究及创新 10

3.1 O2O模式汽车销售流程 10

3.2 现有传统汽车销售模式研究 10

3.3 O2O模式带给现有汽车销售业的变革 11

3.3.1 O2O模式对消费者及汽车销售业的影响 11

3.3.2 O2O模式下汽车销售业务的发展趋势 12

3.4 现有汽车销售模式的创新 12

4 O2O模式下汽车销售业的总结及建议 13

4.1 O2O模式下汽车销售业的总结 13

4.2 2O模式下汽车销售业的建议 13

4.2.1 充分利用新媒体的宣传，做好阶段性营销热点 14

4.2.2 弥补技术层面不足，注重培养综合型人才在技术层面 14

4.2.3 网络活动形式多元化，实施口碑营销策略 14

参考文献 15

后    记 16