基于大学生网店营销现状问题及对策的研究

摘    要

随着中国互联网的蓬勃发展,越来越多的年轻人开始认可网络购物,电子商务已经开始成为主流购物方式,一种新的消费观念,一种新的投资方向。淘宝网店如火如荼的发展着,我们不时听到淘宝网店月利润过万元的消息,淘宝网店的利润空间的确令人垂涎三尺,而且购物范围也越来越广。淘宝网店是国内C2C电子商务网站中、成长最快、最成功的一例。他依靠免费策略彻底打乱了易趣原有的盈利模式,在很短的时间内就打败了易趣,随后成为国内C2C电子商务模式的典型。近年来随着网络技术的发展，网络经营对人们的生活与企业的运行具有极大的影响作用。网店营销越来越受到人们的重视，其随着互联网的发展而渐渐产生。现代社会大学生就业困难，很多即将毕业的大学生面临无业可循的危险，所以很多具有发展眼光的大学生将目光投向了网店经营，期许通过网店营销来拓展事业。然而网络虽然是个平台广阔的就业方向，但是其存在的问题却不容忽视。本文将以大学生网店营销为研究对象，首先对该论题的背景与目的予以探讨，然后分析网店营销概况，对网络营销与网店营销的理论进行较为详实的论述。接着分析大学生网店经营概况，对其经营的原因、现状、优劣势进行研究。最后将大学生网店经营的问题与对策一一讨论，指出问题所在并提出解决性措施。 

关键词： 大学生网店营销，营销现状，问题，对策

目    录

1 网络营销概况 1

1.1 网络营销理论分析 1

1.1.1 网络营销的界定 1

1.1.2 网络营销的发展现状 2

1.1.3 网络营销的作用 5

1.2 网店营销理论分析 6

1.2.1 网店营销的界定 6

1.2.2 网店营销的管理过程 7

1.2.3 网店营销影响因素分析 7

2 大学生网店营销概况 8

2.1 大学生网店经营的原因 8

2.2 大学生网店经营的现状 8

2.2.1 个人开淘宝店居多 8

2.2.2 经营模式单一 9

2.2.3 资金少时间短 9

2.2.4 推广以免费为主 9

2.2.5 业绩堪忧 9

2.3 大学生网店经营的优势 9

2.4 大学生网店经营的劣势 10

3 大学生网店经营问题探索 11

3.1 虚假交易过剩 11

3.2 规划安排失当 11

3.3 缺少市场性的物资 11

3.4 缺乏宣传手段 12

3.5 网店投入时间过少 12

3.6 持续经营的网店逐渐减少 12

4 针对大学生网店营销问题提出的解决性措施 13

4.1 抓紧时间获取第一桶金 13

4.2 及时调整主营业务 13

4.3 重视产品宣传 14

4.4 合理规划时间 14

4.5 设立经营目标 14

参考文献 16

后    记 17