我国会展营销的现状、问题及发展对策研究

前言

综观中国会展的发展，起步和西方发达国家所走过的路程是有同工异曲之处，都是工业化时期走上快速发展之路，然后从服务业和高科技产业进入细分化、专业化、信息化时代。我国会展业已渗透到经济的各个领域，从机械电子、汽车、建筑到纺织、花卉、食品、家具等等，各行各业都有自己的发展。而与此同时，会展营销的概念日益引起会展业的高度重视，以前业界一提到会展营销就认为只是办展企业的事情，而事实上会展营销的主体包括政府、会展企业、参展商和与会者甚至还有媒体。会展作为市场营销组合策略之一，早在中世纪的欧洲就出现了世界第一次有影响的国际展览——1851年的英国伦敦水晶宫博览会。会展在沟通生产与消费，促进经济发展方面有其独特的效果，近年来呈现突飞猛进的发展态势，许多国家都把会展作为对外交流、促进经济发展的新的增长点，德国大约20个主要城市中，拥有居于国际领先水平的展览会大厅220万平方米，每年有数万个会展在此进行；美国每年也大约有1万多个会展，洛杉矶国际会展中心已成为美国的标志性建筑，它每年都给美国带来巨大的经济效益[1]。近年来，我国的会展业也得到了飞速发展，人们已逐步认识到了会展对一个国家，一个地区的经济贡献。因此在北京、上海、广州、深圳等地均建有符合国际标准的会展场所，其面积不断扩大，一些有影响的展览会已深入人心，得到世界各国的认同，如广州商品交易会，上海的华东商品交易会等。

目录

前言 1

1、会展营销概述 2

1.1会展及会展营销的概念 2

1.2会展营销的功能 3

2、我国会展营销的现状 4

3、我国会展营销中存在的问题 5

3.1营销理念缺失，营销战略思路不清晰 5

3.2市场营运上的不足 6

3.2.1会展“产品”缺少特色和创新 6

3.2.2品牌包装和宣传推广力度不够 6

3.2.3服务营销做的不到位 7

3.3会展公司自身存在的不足 7

3.3.1由于缺乏规范，承办会展的展览公司鱼龙混杂 7

3.3.2展会规模偏小，国际影响力低 7

3.3.3在组织策划展会的过程中，缺乏良好的沟通 8

3.3.4会展从业人员素质良莠不齐，缺乏专业化的人才队伍 8

3.3.5“危机管理”意识薄弱 8

3.4对网上展览不够重视 9

4、我国会展营销的发展对策 9

4.1培养营销意识，加速会展营销系统化 9

4.2进行市场化运作，提升会展营销的综合水平 10

4.2.1找准目标市场，作好市场定位 10

4.2.2讲求“ 特色”和“创新” 11

4.2.3重视品牌建设 12

4.2.4强化服务意识 13

4.2.5宣传推广 13

4.3会展企业内部的发展 13

4.3.1强化会展规则，规范会展企业的发展 13

4.3.2扩大规模，加速会展营销的国际化 14

4.3.3加大投入，以“技”兴展 14

4.3.4加速会展营销人才的培养 15

4.3.5强化“危机管理”意识 15

4.4充分利用网络宣展 16

5、结束语 17

参考文献 17