苏州格兰帝家具集团有限公司的营销策划分析

摘要

在家具企业不断发展壮大的过程中，公司销售始终是至关重要的，所以更好的搞好营销，提高企业市场竞争力，是企业的关键。文章在介绍苏州格兰帝家具有限公司情况的基础上，得出公司实施营销策略存在的重要意义。文章通过对家具行业及客户购买行为分析，得出公司营销策略存在的诸多问题：如促销手段单一；营销服务理念落实不到位；营销渠道管理不善；价格制定不灵活；产品缺乏创新；营销队伍落伍等，并借鉴同行业竞争对手营销策略的经验和教训，了解服务对象即家具企业和客户所注重的因素，对苏州格兰帝家具公司提出了以下的建议：重视促销手段的多样化；正确落实好营销服务理念；搞好与中间商的关系；加强人才队伍的建设等。这样才能使苏州格兰帝家具公司在家具市场中占领更大的市场，才能立于不败之地。

关键词：营销；策略；服务

目     录

内容摘要 I

引   言 1

1  企业营销策划概述 3

1.1  营销策划的概念及基本思想 3

1.1.1  营销策划的概念 3

1.1.2  营销策划的基本思想 3

1.2  营销策划学的特点 3

1.2.1  营销策划是创新思维的学科 3

1.2.2  营销策划是市场营销工程设计学科 4

1.2.3  营销策划是具有可操作性的实践学科 4

2  苏州格兰帝公司实施营销策略的意义 5

2.1  公司简介 5

2.2  格兰帝家具的市场分析 5

2.2.1  我国家具行业分析 5

2.2.2  同行业竞争对手分析 6

2.2.3  客户购买行为分析 7

2.3  公司实施营销策略的意义 9

2.3.1  有利于提高企业核心竞争力 9

2.3.2  有利于提高客户忠诚度和满意度 9

2.3.3  是企业提升竞争力的有效途径 10

2.3.4  占据更多的市场份额 10

3  格兰帝家具营销上存在的问题及采取的措施分析 11

3.1  格兰帝家具营销上存在的问题 11

3.1.1  营销服务理念落实不到位 11

3.1.2  市场定位不清 11

3.1.3  产品缺乏创新 11

3.1.4  价格制定不够灵活 12

3.1.5  营销渠道管理不善 12

3.1.6  营销队伍整体落伍 13

3.1.7  促销手段单一 13

3.2  对格兰帝家具营销策略的建议 13

3.2.1  正确落实营销服务理念 13

3.2.2  准确定位市场 14

3.2.3  实施产品创新 14

3.2.4  价格制定合理且灵活多变 15

3.2.5  与中间商建立良好合作关系 16

3.2.6  健全营销队伍，提高从业人员素质 18

3.2.7  促销手段多样化 18

4  结论 20

参考文献 21