目 录
前言………………………………………………………………………………2
一、中国建筑涂料市场商业模式的现状………………………………………2
（一）按销售对象分家装和工程………………………………………………2
（二）按销售性质分经销和代理………………………………………………2
（三）按销售载体分店铺和网络………………………………………………3
二、铃鹿涂料的商业模式及创新………………………………………………3
（一）传统主力工程市场………………………………………………………3
（二）开拓新的业务方向………………………………………………………4
（三）“划时代”的渠道模式 …………………………………………………4
三、铃鹿涂料创新模式的市场实践……………………………………………5
（一）与竞品企业发展的差异…………………………………………………5
（二）组织团队的信心和成长…………………………………………………5
（三）企业品牌和效益的增长…………………………………………………6
结语………………………………………………………………………………6
参考文献…………………………………………………………………………6
前言
铃鹿复合建材（上海）有限公司（简称铃鹿涂料）是法国派丽集团成员。集团前身是拉法基砂浆集团，为全球最大干混砂浆生产企业之一，总部设在法国，目前在全球21个国家设立了61家工厂及9个研发中心，拥有PAREX(派丽)、DAVCO(德高)、SUZUKA(铃鹿)、LAHABRA(圣芭芭拉)、MONOCOUCHE(蒙娜丽砂)、LANKO等20多个国际著名建材品牌。
铃鹿涂料是派丽中国的核心业务之一，其专注于建筑涂料的研发、生产、销售和服务四十余年。作为一家生产型企业，铃鹿涂料从组织架构、财务管理、技术产品、生产储运、市场营销及售后服务等每一环节，环环相扣，纷繁复杂，都有涉及到工商管理学科的方方面面，本次作业仅就其商业模式的创新方式和实践结果做一浅析，尝试说明铃鹿涂料是如何在母公司国际化大集团的背景下，突破传统建筑涂料的生产和销售模式，实现企业品牌和效益的增长。
本文所称商业模式仅指营销模式或渠道，也即美国著名营销学家菲利浦·科特勒：营销渠道（marketingchannel）是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有企业和个人，即产品
