陆河县金叶公司青梅果汁饮料营销策划方案

陆河县金叶公司青梅果汁饮料营销策划方案

摘  要

近几年，果汁饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，在准入壁垒低、饮料市场竞争激烈的情况下，企业要赢得立足之地，除了依靠企业的资本实力外，更为看重的是企业的市场营销策略。本文的研究首先对陆河金叶公司进行了一个全面性的了解，明确了金叶公司的发展现状后，针对公司于2010年底提出开发生产金叶青梅果汁饮料的方案，对中国目前的果汁饮料市场总体行业背景、运营状况等进行了分析。同时制作了一份市场调查问卷，在线上和线下发放，通过回收的问卷提供的信息，对汕尾市果汁饮料的消费者进行分析、研究。根据市场调查的分析研究，对目标市场进行了细分，确定了核心消费者为16岁至35岁的学生和青年工作者，该消费群具有一定的经济基础和文化素养，注重生活的品质和生活品位，对信息的接受能力强，追求时尚，张扬个性，品牌意识强烈，是培养忠诚消费者的最佳选择。依据调查分析结果，对果汁饮料的竞争对手进行分析，了解竞争对手的发展现状以及优劣势。依据金叶公司的营销战略，结合目标消费群体的需求及竞争对手的状况，制定了青梅果汁饮料的营销策略。营销策略中包含了营销目标、4P、营销活动推广的内容。营销方案策划是以汕尾市为主，然后推广到广东省及至全国。

关键词：营销方案 消费者 果汁饮料 青梅  

目  录

摘  要 III

ABSTRACT IV

目  录 V

1  引言 1

2  金叶发展公司简介 2

3  我国饮料市场营销环境分析 3

3.1 我国饮料市场的发展现状 3

3.2果汁饮料市场崛起的主导因素 3

3.3我国饮料市场的发展趋势 3

3.4饮料市场宏观环境（PEST）分析 4

3.4.1 政治环境因素P（Political） 4

3.4.2 经济环境因素E (Economic) 4

3.4.2 社会环境因素S （Social） 5

3.4.2 技术环境因素T （Technology） 5

4  果汁饮料消费分析 6

4.1消费者特征分析 6

4.2消费行为和消费习惯分析 6

5  目标市场营销战略分析 8

5.1市场细分（Segmenting） 8

5.2目标市场选择（Targeting） 8

5.3市场定位（Positioning） 9

6  竞争战略分析 10

6.1金叶青梅果汁主要竞争对手分析 10

6.1.1主要竞争对手简介 10

6.1.2果汁饮料主要竞争对手对比分析 11

6.2金叶青梅果汁SWOT分析 12

7  青梅果汁营销方案策略 14

7.1青梅果汁营销目标 14

7.1.1战略布局 14

7.1.2 销售目标预测 14

7.2营销组合策略 15

7.2.1产品策略 15

7.2.2价格策略 16

7.2.3渠道策略 17

7.2.4促销策略 18

7.3营销活动推广 20

7.3.1导入期营销活动 20

7.3.2成长期营销活动 21

结语 22

参考文献 23

附  录 24

谢  辞 28