目录
一、营销策略的述……………………………………………………………………1
（一）市场营销策略 ………………………………………………………………2
（二）制定市场营销策略的条件及环境因素 ……………………………………2
二、酷人公司在广东市场的营销存在的问题分析 ………………………………2
（一）市场营销集中化………………………………………………………………3
（二）商务人员不到位………………………………………………………………3
（三）产品线不全、低端市场失守…………………………………………………3
（四）不能及时跟上运营商政策……………………………………………………4
（五）代理商自身内部的压力……………………………………………………4
（六）国内市场“黑手机”猖獗……………………………………………………4
三、北京酷人公司广东市场的营销创新……………………………………………4
（一）渠道扁平化发展………………………………………………………………4
（二）商务人员的配备管理…………………………………………………………5
（三）拓宽产品线……………………………………………………………………5
（四）运营商合作策略……………………………………………………………5
（五）对三、四线渠道伙伴关系的强化和固化………………………………6
（六）树立合作竞争营销理念………………………………………………………6
四、结论………………………………………………………………………………6
摘要
近年来，国内手机分销市场竞争激烈，手机销售渠道和销售格局纷繁复杂。曾经处于市场主导分销地位的全国代理商已经风光不再，取而代之是是零售连锁的异军突出，过去手机生产企业多数是直供零售系统与代理制并存，随着大规模的连锁销售企业的崛起、新兴分销渠道的出现以及运营商制定手机参与，使得手机分销渠道不断变化，并向市场纵深发展。呈现多种模式相互融合的局面。传统的金字塔型手机渠道模式因为其自身的局限性已经不能满足市场竞争的需要，渠道平扁化和多元化变革成为趋势。
本文从北京酷人公司广东市场手机营销现状入手，分析了目前广东手机市场销售方面所存在的一些问题，以及这些问题产生的原因，来探讨北京酷人公司广东市场未来发展的营销策略的创新，以便适应激烈的市场竞争。
关键词：手机商 营销 现状 营销策略
