企业产品市场营销与渠道管理

目 录

一、企业产品市场营销的概述                                  2

（一）产品市场营销的定义                                    2

1.营销的思维不同于销售，“赢”在观念而不仅是产品         2

2.以客户为导向，对营销再认识                            2

（二）产品市场营销策略                                      2

1.找准优势，准确定位，躲避“红海”，开创“蓝海”         2

2.细分市场，挖掘机会                                    2

3.产品组合与研发，创新抢占先机                          2

4.树立口碑，推广品牌                                    3

••••（三）网络营销                                              3

1.网络营销定义                                           3

2.网络营销种类                                           3

3.网络营销与传统营销对比                                 3

二、谁掌握了渠道就掌握了整个市场                            4

(一)渠道为王，渠道管理的概述                               4

(二)•打通渠道、开辟财路                                    4

(三)在稳固中创新、让渠道高效运转                           4

(四)管理好渠道，打造可持续发展的竞争优势                   4

三、三江消防的竞争优势以及在新的网络营销形势下的隐患与对策   5

(一)•三江消防市场营销策略领先同行竞争对手                  5

(二)三江消防各渠道竞争优势分析                             5

(三)三江消防在新的网络形势下出现各种隐患                   5

四、参考文献                                                 6

一、企业产品市场营销的概述

（一）产品市场营销的定义

1.营销的思维不同于销售，“赢”在观念而不仅是产品；

市场营销是通过一系列组织、计划、分析、定位、分销、促销等手段将个人或组织的观念、服务以及产品交付到客户手上，再通过刺激、管理、控制客户的需求来实现组织目标实现的一个过程。市场营销“赢”的是客户的需求，而市场销售仅仅是通过降价、促销把产品卖给客户，以一个简单的单向流程，市场营销是一个往复式，循序渐进的过程。

2.以客户为导向，对营销再认识。

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