目 录
一、相关理论文献综述………………………………………………………………2
（一）当前发展现状…………………………………………………………………2
（二）发展趋势………………………………………………………………………2
（三）我国房地产企业在市场营销中主要存在问题………………………………2
二、昆明一建市场营销现状…………………………………………………………3
（一）背景与现状……………………………………………………………………3
（二）主要存在的问题………………………………………………………………3
三、昆明一建市场营销策略…………………………………………………………5
（一）市场与服务策略………………………………………………………………5
（二）品牌策略………………………………………………………………………7
（三）合作结盟策略…………………………………………………………………7
（四）内部管理策略…………………………………………………………………8
参考文献 ……………………………………………………………………………10
一、相关理论文献综述
（一）当前发展现状
当前,房地产市场已进入了竞争激烈的时代,加之国内政策和国际金融危机的影响，各房地产企业的销售量都有所下降，进而影响到企业的资金回笼乃至今后的发展，在房地产企业看来优秀的市场营销策略是企业经营和运作的生命线,是企业在竞争激烈市场竞争中利于不败之地的重要保证,我国的房地产营销经过多年的发展已经有一定的成绩，但是现状还是令人堪忧：当下房地产营销普遍手法老套、方式老土、创新不强、技术含量低，甚至挑战受众的智商却也是不争的事实；房地产营销人员的素质也是参差不齐，再加之很多企业和营销管理人员目光短浅，也导致营销人员良莠混杂；房地产营销服务意识严重缺失。
