目 录
一、研究背景与意义……………………………………………………………2
（一）研究背景…………………………………………………………………2
（二）研究意义…………………………………………………………………2
二、直销相关文献综述…………………………………………………………3
（一）直销的定义………………………………………………3
（二）直销的分类…………………………………3
（三）直销的起源与发展……………………………………………3
（四）直销的特点……………………………………………………………3
（五）直销在中国的发展与现状……………………………………………4
三、尚赫公司营销策略分析………………………………………6
（一）公司简介………………………………………………………6
（二）企业营销策略………………………………………………6
1、企业形象营销策略……………………………………………6
2、产品营销策略…………………………………………………7
3、渠道策略………………………………………………………7
4、薪资奖励制度…………………………………………………8
5、定价策略………………………………………………………8
（三）营销方式利弊…………………………………………………9
（四）尚赫营销方式综合分析………………………………………9
四、总结建议…………………………………………………………………………10
（一）提高产品知名度……………………………………………….10
（二）赢得更大的市场份额………………………………………………10
（三）提升员工素质……………………………………………………10
参考文献…………………………………………………………………………11
一、研究背景与意义
（一）研究背景
营销从粗放走向精耕的过程中，原来适应粗放经营的渠道模式的管理理念，已不适应新的营销环境了，以致渠道成了整个营销体系的“短板”。传统渠道的种种弊端浮出水面，这些弊端具体表现在:厂商沟通效率低，效果差;厂家执行力小足，市场方案层层变形;内部小经济，内耗严重;营销结构小稳定，中间商离心离德，客户流失严重;渠道专业性差，小利品牌形象建立;厂家对渠道缺乏控制力。[程赐胜. 论直销和传统分销的冲突与协调[J]. 商业时代,2005,18:37-38]为了解决以上种种问题，以期待获取更多利润，厂商发明了包括直销在内的种种新型销售模式。直销起源于美国，后传入日本欧洲等国家，在上个世纪80年代传入中国。通过对世界各地直销发展史的研究会发现，各国都经历了类似的曲折过程，即:起步(引进)——初步较快发展——混乱——讨伐——整顿——低谷——正常发展。[ 姚景源，2010年中国宏观经济走势与政策措施，第一纺织网http://news. webtextiles. com八nfo/2010-1- 27@401709_1.htm, 2010/1/27]随着2005年8月《直销管理条例》的正式颁布实施，中国的直销业进入了一个规范化发展的时期，开放了的中国直销市场机遇与挑战并存，直销企业之间的竞争越来越激烈。中国直销市场潜力巨大，各大直销企业为了扩大在中国直销市场上的地位，纷纷制定了针对性的发展战略，以求迅速扩大在中国直销市场的份额。
（二）研究意义
