关于企业营销管理中的主要问题及对策研究——以河源雅居乐房地产公司为例

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一、引言 2

二、雅居乐地产公司的营销策略概述 2

（一）雅居乐地产企业简介 2

（二）房地产营销概念 3

（三）雅居乐地产的营销策划 4

三、雅居乐地产公司营销策略存在的问题分析 5

（一）雅居乐地产营销定位不准 5

（二）雅居乐地产营销方式单一 6

（三）雅居乐地产营销人员素质不高 6

四、雅居乐地产公司营销策略的对策建议 6

（一）开展营销定位 6

（二）建立全面的营销管理 7

（三）提高营销团队成员的专业素质 7

五、结论 8

参考文献 9

一、引言

随着我国房地产业不断高速发展,我国房地产市场已出现由卖方市场向买方市场过度的趋势。面对市场变化,如何迎合消费者的口味,吸引更多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中亟需解决的问题。因此,房地产商不得不研究市场规律,重视营销问题,把营销管理上升到企业发展的战略高度,以满足消费者需求为目的制定营销策略。

顾客是企业存在和发展的基础，市场竞争的实质是对顾客的争夺。传统的交易营销强调创造顾客,对于保持顾客不太重视。但据西方营销专家的 研究 和企业的经验，争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍，一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。由于