关于凉茶王老吉的市场营销策略研究

目录

一、 我国凉茶市场背景 2

二、 我国凉茶发展现状 2

三、 王老吉公司简介 2

四、 王老吉营销策略的高超之处 2

(一) 打造品牌优势 2

(二) 定位消费人群 2

(三) 良好的宣传措施 2

五、 王老吉营销策略的不足之处 3

(一) 品牌不统一，阻止了企业发展 3

(二) 产品功能性太强 3

(三) 产品的在饮料和药中间定位不清 3

六、 对王老吉营销的建议 3

(一) 区分品牌 3

(二) 扩展产品的功效 3

(三) 将产品清晰定位 3

七、 王老吉营销成功给中小企业的启示 4

(一) 成功定位市场 4

(二) 强化营销能力 4

(三) 包装品牌 4

(四) 提升产品质量 4

八、 结论 5

参考文献： 5

一、我国凉茶市场背景

凉茶在我国的历史悠久，作为我国传承下来最悠久的饮品之一，凉茶功效很多，能清热解毒，解暑清肺，在南方是家家必备的饮品。我国凉茶行业目前的发展态势正在处于稳定状态，行业正在朝着市场规模规范化走去，随着我国凉茶行业市场份额的不断增长，大量的出口将会是我国凉茶发展的下一步，我国凉茶行业将会面临着新一轮的机遇。

二、我国凉茶发展现状

从2010年以来，凉茶的增长速度正在稳固发展，其中每年王老吉和加多宝两家凉茶公司占领着市场份额的95%。随着市场上凉茶的普及度越来越多，人们已经将凉茶当成了传统的饮料，由于凉茶的主要成分是中草药，因此没有传统碳酸饮料的弊端，并且由于凉茶的功效能够下火，所以凉茶在市场上非常受欢迎。但是到了2015年的时候，凉茶的发展进入了一个瓶颈时期，这代表着我国的凉茶市场正在趋于市场饱和状态。