目 录
目录 ………………………………… 1-2
一、华为手机的营销策略 ………………………………………3
（一）华为手机简介 ………………………………………3
（二）华为手机的产品策略 ………………………………………3
1：华为P系列 ………………………………3
2：华为Mate系列 ………………………………3
3：华为Nova系列 ………………………………3
4：华为荣耀系列 ………………………………3
5：华为G/麦芒系列 ………………………………3
（三）华为手机的促销策略 ………………………………………3
1：运营商捆绑策略 ……………………………………3
2：互联网传播和网上营销促销策略……………………………………3
（四）华为手机的渠道策略 ………………………………………4
1:2009-2011运营商捆绑销售 ……………………………………4
2:2011至今 ………………………………………4
①直销渠道 ………………………………………4
②分销渠道 ………………………………………4
（五）华为手机的品牌策略 ………………………………………4
1：方案提供商和服务提供商 ………………………………………4
2：手机品牌 ………………………………………4
3：高端手机品牌 ………………………………………4
二、华为手机的产业环境分析 …………………………………………4
（一）现有竞争对手的威胁 ………………………………………………4
（二）潜在进入者的威胁 …………………………………5
（三）替代品的竞争 …………………………………5
（四）供应链的管理能力 …………………………………5
三、华为手机的优势和存在的问题分析………………………………………6
（一）华为手机的优势分析 ………………………………………………6
1: 雄厚的技术积累 …………………………………6
2：高效的供应链体系 …………………………………6
3：清晰的产品规划 …………………………………6
4：成熟的全球销售网络 …………………………………6
5：自主研发CPU …………………………………6
6：联合徕卡开发摄像头 …………………………………6
7：世界顶级的设计--保时捷设计 …………………………………6
（二）华为手机的问题分析 …………………………………6
1：品牌营销不足 …………………………………6
2：渠道缺陷 …………………………………6
3：早期核心技术储备不足 …………………………………6
4：专利保护主义 …………………………………6
5：顾客忠诚度低 …………………………………6
6：服务质量有待提升 …………………………………6
四、华为手机营销策略不足的改进措施………………………………………6
（一）整合营销资源 提高品牌知名度 …………………………………6
1：市场细分 …………………………………6
2：精准营销策略组合 …………………………………6
（二）加强技术、品牌合作，积极开发新产品………………………………7
（三）线上线下形成全球多渠道混合型销售模式 …………………………7
（四）整合服务体系，提升服务质量 ……………………………………7
参考文献…………………………………………………………………………8
一：华为手机的营销策略
（一）华为手机简介
华为手机隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一【1】华为消费者业务始于2003年底，经过十多年的发展，在中国、俄罗斯、瑞典、印度、德国及美国都设立了16年研发中心，集全球不同地区优势，把欧、美、日、中等的创新资源有机的结合起来，构建全球的创新能力。
