目 录
一、杭州热水器市场环境分析……………………………………………2
（一）电热水器环境分析…………………………………………………2
（二）燃气热水器环境分析………………………………………………2
二、消费者调研 …………………………………………………………2
（一）购买人群分析（购买特征/行为特征等）……………………… 2
（二）购买因素……………………………………………………………2
（三）品类偏好……………………………………………………………2
（四）品牌偏好……………………………………………………………3
三、销售渠道………………………………………………………………3
（一）KA渠道………………………………………………………………3
（二）专卖店………………………………………………………………3
（三）线上销售……………………………………………………………4
四、市场推广策略…………………………………………………………4
（一）主推产品……………………………………………………………4
（二）营销宣传……………………………………………………………4
（三）重点市场选择………………………………………………………5
（四）主要推广宣传时间…………………………………………………5
参考文献……………………………………………………………………6
一、杭州热水器市场环境分析
（一）电热水器环境分析
电热水器在智能化技术、产品结构设计和高效节能方面进行了大量的研发工作。如海尔热水器的梯度加热技术，可以实现上、中、下三组加热管动态组合，允许用户可以根据热水量需求进行选择性加热。美的热水器采用双胆结构，双核四加热管对水进行分层加热，解决传统单胆热水器的缺陷，大幅度提成加热效率及热水的输出率。但由于电热水器在产品使用上存在较大不方便，连续使用上存在热水不够的缺陷，也随着消费者对热水需要越来越大，消费者选择电热水器的比例呈逐年下降趋势，根据苏宁2015年热水器销售数据：电热水器占比从2014年51%下降到48%。
（二）燃气热水器环境分析
燃气热气热水器作为一种具有安
