万科房地产公司市场营销策略研究
摘 要
近几年来我国经济深入发展带动了房地产行业前所未有的蓬勃兴盛，至今仍是关系人民生活水平提高的重要方面。作为我国国民经济重要支柱产业的房地产行业，受美国次贷危机等国际经济局势的影响，发展瓶颈逐渐显露，虽然在国内房地产仍然是百姓日常间关注的热点话题。众所周知，房地产是一个高收益的产业，但因为它的投资价值大，周期长，实物形态为不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，也因此是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业的发展速度，相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和产品开发建设的中间环节，以及后期可以顺利实现变现的基础，从而实现企业更好自我发展的有效手段。因此，房地产企业内部战略调整以更好的适应市场经济走势已是刻不容缓之势，尤其是市场营销策略的探讨在整个战略部署中至关重要。
目 录
一、绪论 1
1.研究的背景…………………………………………………………………………1
1.1研究目的与意义…………………………………………………………………1
1.2本文的研究思路…………………………………………………………………2
二、万科房地产公司的基本情况分析 3
2.1.1万科房地产公司简介…………………………………………………………3
2.1.2万科房地产公司的竞争环境…………………………………………………3
2.2万科房地产公司的经营业绩评价………………………………………………4
2.3万科房地产公司的资源和战略能力分析 ……………………………………5
2.3.1万科房地产公司资源状况……………………………………………………6
2.3.2万科房地产公司的价值链状况………………………………………………7
三、万科的价值创新研究………………………………………………8
（一）价值创新研究—万科红………………………………………………………8
（二） C全方位价值传导—万科清林径…………………………………………10
四、万科的营销推广研究………………………………………………12
(一)异业联盟的跨界之旅—万科金域国际………………………………………12
（二）虚拟空间“以空间换时间—万科红…………………………………………13
五、万科的案场管理研究………………………………………………15
1.百团大战的营销制控
2.目标管理保执行,激励分享促成长
六、结论………………………………………………………………17
参考文献………………………………………………………………18
