目 录
一、洛阳农超网现状………………………………………………………………2
（一）洛阳农超网的发展背景……………………………………………………2
（二）洛阳农超网的经营环境分析………………………………………………2
二、洛阳农超网电子商务营销策略分析…………………………………………3
（一）目标市场定位………………………………………………………………3
（二）产品策略……………………………………………………………………3
（三）价格策略……………………………………………………………………3
（四）促销策略……………………………………………………………………3
（五）配送策略……………………………………………………………………4
三、洛阳农超网电子商务营销策略存在问题和面临挑战………………………4
（一）农业信息化基础设施薄弱、体系不健全和服务信息的不通畅…………4
（二）农产品的标准化和品牌化建设不完善……………………………………4
（三）物流配送体系不健全………………………………………………………4
四、营销策略调整与改善…………………………………………………………4
（一）加强品牌建设………………………………………………………………4
（二）加强信息系统建设…………………………………………………………5
（三）加强物流配送能力建设……………………………………………………5
（四）注重客户关系的优化………………………………………………………6
五、结论……………………………………………………………………………6
参考文献……………………………………………………………………………8
致谢…………………………………………………………………………………8
一、洛阳农超网现状
（一）洛阳农超网的发展背景
随着我国农产品“卖难”问题日益严重，同时伴随着因特网的日益普及，农产品的电子商务日益受到人们的关注。自2016年国务院一号文件推出相关政策后，市场大批量的涉农电商纷纷涌现，站在“互联网+”浪尖风口处，有效解决农产品信息不对称现象，除去“中间商”利润，减少流通环节，推动农产品领域的公平贸易。
中央和省委省政府相关政策的出台，一大批县域中小电商平台迅速崛起，不仅很多农业传统企业都把视线和精力转向了建设自身电商平台方向，而且为数不少的农业个体户也通过加盟电商网站销售自己的特色农产品。县域中小电商平台成为区域销售特色农产品的重要渠道，同时也因为农民网购生活用品，而正在改变着他们的生产和生活方式。
